不同业务员在相同时间内，绩效相差几十倍甚至上百倍II.同一业务员在不同的状态下，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍III.同一个客户面对不同的业务员，作出的购买决定相差几十倍甚至上百倍IV.万元件是进入中高端市场的基本门槛V.认识高端客户的“形”与“魂”；开发中高端市场并不比开发一般市场难 IIV . 知行合一 ；重在实践 壹-我们的成长首期财富壹仟培训回顾INDEX贰-中高端市场的潜力 中高端市场潜力分析叁-走进中高端市再谈中高端客户的形与魂肆-怎样开发中高端市场成为超级业务员的必备走进中高端市场是成就超级业务员的必需。开发中高端市场的好处：1.件均保费高，成就品质生活和精彩寿险人生 基本观念：持续靠件数  成长靠件均2.确立持续领先优势 中高端市场的竞争度远低于一般市场；先进入会“先入为主”3.自我提升  经常接触高端人士会很好提升个人修养4.形成关键的客户资源网络，占据综合金融的先机5.远离恶性竞争，保持健康成长走进中高端市场是成就超级业务员的必需富有阶层日益扩大： 富有人群已不再稀缺   富有人群增长迅速  富人群的财富增长和财富管理需求远超普通人群中国每1300个人中有一个是千万富豪，每2万个人中有一个亿万富豪  。   发端1852年的一家社区银行，目前的全球市值第一银行，美国金融界交叉销售之王。富国以客户为中心设计了八十多个业务单元的产品体系；涵盖客户整个生命周期中可能产生的主要金融需求；XXXX年其对每个家庭的零售产品数量5.92个；最高区域7.38个。壹-我们的成长。 首期财富壹仟培训回顾INDEX中高端市场潜力分析叁-走进中高端市场。  再谈中高端客户的形与魂肆-怎样开发中高端市场 成为超级业务员的必备中高端客户的“形”认识中高端客户—再谈中高端客户的形与魂金钱、住房汽车、股票……董事长、总经理、高级工程师、律师……1.成长经历。