2013年“五问”诊断法让我瞄准高端客户群，借助寿险两大问题之资产保全七月顺利挺进第一届双峰会。 阐述中高端客户对理财重点关注资产保全而非产品收益7“重   疾”重疾是我们既爱又恨的一个话题案例分析：XX女士家庭状况：是家庭的经济支柱，有一个女儿职业背景：餐饮老板个人收入：年收入100万元 企业规模：1000平米饭店固定资产：两套房产 私  家  车： 宝马X5购买保险:买过5万元理财保险XX女士对重疾的看法

钱不是问题忌讳谈病、死、残觉得不吉利而且没用 怎么谈  ?11做法：短信问候、微信关见面。展示各种悲惨式案例……..结果：客户信息不回、电话不接、朋友圈拉黑 为什么我们越热乎，跟客户在保险上的沟通桥梁裂痕越来越深？越来越迷茫，越来越困惑传统式销售法:

我陷入思考？XX一朋友美国手术及化疗的故事某保险公司直升机接送VIP客户进行治疗中国大陆客户组团到日本进行防癌检查时代在变：国家政策推动，百姓意识提高。市场在变：要我买转变为我要买。客户在变：不仅仅关注理赔,更关注如何幸福的活着！客户对重疾的关注点。高端优质的医疗服务销售方式要改变要有 ：  新思路、新卖法目录三四买过保险的客户比不买保险的客户患病的概率要低！ 你相信吗？