荣誉表彰、家人的支持，令我坚定做持续绩优的信心2015年实现11个月持续绩优，月平台20万左右我的持续绩优之路—我的成果，我开始思考，怎样才能突破更高的保费？有没有更高效的达成方法？2015年11月参加总公司TOP900绩优论坛，**博士课程给我启发，花同样的时间与精力，经营中高端客户更有价值，博士课程就像及时雨，让我豁然开朗，一次高端培训带来观念突破，第一次产生这样的想法：我也要开发中高端客户，我也要做大单！我的已成交客户中有中高端客户，已成交客户中70%是网点贵宾客户，贵宾客户：资产20万以上，有交费能力，我的中高端客户在哪里（1/2）中高端客户加保操作要点（2/5）活动邀约，以保单体检为由邀约，突出保障缺口引导客户，老客户购买保险类型较单一：分红型、保障型……一张保单不可能满足客户所有的需求，以客户答谢活动邀约，突出名额稀缺吸引客户，中高端客户加保操作要点（3/5）合理配置。根据客户年收入的20%-30%设计保费，以客户的保险缺口为导向推荐产品。围绕子女教育、养老、资产规划展开大胆开口。中高端客户加保操作要点（4/5）持续服务。      已成交的客户继续维护，生日、节日送祝福，走进客户的生活，把客户当做朋友未成交的户持续关注，不放弃。按照客户分类提供个性化服务中高端客户加保操作要点（5/5）中高端客户加保助我收获7张大单。2016年1月平均每3天加保一张期交大单，客户背景**女士，47岁有一儿一女财务总。