高额保单早会之
保额销售法训练
目录
百万保额客户群的轮廓
高额保单销售法——保额销售法
组合设计与演练
高额保单主要客户群
高额保单主要是针对保障需求高、有一定交费能力的客户,多为中高端收入且对保险至少已具有一定的认同度的人群(如下图阴影部分所示)
百万保额客户群的轮廓
1、家庭年收入20万元及以上;
2、认同保险,90%以上已经购买过保险;
3、身体健康,已婚,有子女。
私营企业主、企业白领(中高层)、公务员、高级技术人员(医生、教师、律师、会计师等)
1、身边有人发生重大疾病或意外时;
2、有高负债,或高额房贷等
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