高额保单早会之
生命价值法训练
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生命价值法


生命价值法组合设计与演练
生命价值法的原理就是以一个人生命价值作为依据来考虑应购买多少保额，所谓生命价值即预期未来收入的现值。


老张40岁，年收入9万，计划60岁退休，预计年收益率为3%




老张的生命价值不考虑通胀=9×20=180万，考虑通胀按3%折现为需138万。


适用人群
:
①对保险认同度高的客户
②财务自由客户
③高收入客户