向上转介绍
业绩展示
业绩突破主要缘于——
一次偶然的向上转介绍
过去的我——
? 客户群以鞋业批发市场的个体户为主（五六
百家）
? 每年标保20-30万，始终保持中支第一
? 件均两三千元，做得很辛苦
优秀伙伴的业绩触动了我——
? 去总分公司培训，一对比发现差距很大
? 自己太辛苦了，别人却很轻松
?保费差不多，但件数比我少
?件数差不多，但保费比我高很多
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我的思考——
? 别的经理可以做大单、高保费，我再也不能
小富即安了
? 当经理带团队，也要高保费、做大单，别人
能做，我为什么做不了
立刻行动——
? 搬出客户档案，整理筛选
?有钱的
?好脾气的
? 大多客户生意一般，没有真正的大客户
? 锁定朱先生，让其介绍上级供应商