渠道，是生存之根本； 经营，是发展之源泉。  ——走出适合自己的人生路
X营业五区介绍
2011年8月1日成立，网点6个团队3人 截至现在**网点28个（驻点经营网点）；**网点12个（长期经营网点）；**网点80个（档期经营网点）团队目前5个营业部，40名长期客户经理，5-10名预备客户经理。2013年全年完成3.2亿传统分红险，9000万期缴 2014年（上半年）完成10亿趸交，5000万期缴
一、**—水乳交融，相互绑架 二、**—目光长远，伺机而动 三、**—档期经营，长期维护 四、队伍—人品第一，打造精英
课程纲要
分行对保险业务的推动策略；
各个支行的客户量
各个支行的保险销售情况
了解各个支行核心岗位人员和关键领导的特点
了解你的渠道
最主要的对手公司的情况：泰康案例分析
关键是了解自己
了解你的对手
攘外必先安内   ——统一思想，笼络人心——先身士卒，任劳任怨 ——考核清晰，奖罚分明
借势、谋局——打造明星网点，扩大群体效应——能为他人所不能为——放长线，钓大鱼
组合拳，不断打击对手  ——抢占对手绩优网点——制造舆论，外部挖角 ——宜将剩勇追穷寇
彻底巩固自己的地位 ——勤练内功——努力开拓新网点——解决渠道一切后顾之忧