新形势，新契机，新起点——迎接银保合作的春天
巡点模式操作手册
渠道篇 经营篇 管理篇
第一部分：渠道篇
适用渠道
中心城市、中支本部的所有渠道；其他区域目前开展驻点经营的网点。
渠道特点
网点相对较集中，网点以中心城区为主；中间业务收入的要求较高，压力较大；大部分银行员工的执行力不强；员工收入相对较高，保险销售欲望不强；主动营销意识与技能不足。
网点经营策略
以渠道维护确保进入1+3； 以会议经营落实日常管理； 以竞赛方案激发柜员意愿； 以追踪督导推动业务发展； 以教育培训树立**品牌。——日常经营重心落实到网点
产品销售策略
简单易售产品覆盖网点，增强渠道合作信心；趸缴产品上规模---得名；期缴产品创效益---得利。
实现名利双收