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是适应最新监管环境的要求
保护消费者合法权益、规范销售行为成为监管重点。银保市场发展方式正在进行深刻的调整，银行和保险公司合作面临刚性转型。
随着新政推行，银行成为银保销售的主导，部分银行已经开始主动营销。但保险销售能力不足的现状使得银行对提升销售能力及营销管理的需求日益迫切。


各家保险主体面对不确定的市场环境保持审慎的态度，但通过银代渠道稳固市场地位仍然是主要主体的基本共识 保险公司纷纷加强渠道合作力度，通过培训作为网点经营的切入点。
市场需要
金融政策 呈现放松信号
银行愈加重视  银保合作
银监会发布《商业银行理财产品销售管理办法》，规范理财产品销售  由基金销售而产生的银行中间业务收入大幅下滑    代理保险属于银行优质中间业务，银行具有拓展寿险业务以获取收入的内在驱动力
越来越多的银行举办论坛听取保险公司的想法，拿出客户资源举办产说会。加强针对客户经理的培训  借鉴保险公司丰富的销售管理经验和培训能力已经成为各家银行的共同认识


银行合作态度 明显积极
银代渠道是保险公司的战略重点
是市场急迫需要的
公司已经在市场转型中抓住先行机会，“三个经营”的全面推行取得良好效果，网点、客户和队伍经营的典范机构已经显现奠定了渠道基础客户基础和队伍基础。