刘先生您好！我们公司现在推出一款全新的理财产品。每年存5万，存5年，一旦您拥有这个账户，就可以坐拥三金：第一，每年保额的9%固定利息，返还到终身。第二，到了60岁至79岁返还完所有本金。第三，享受公司每年分红。如果三金不领取，则进入财富帐户进行二次增值，可以累计生息。随着时间的不断推移，您的财富就像细胞在裂变、在生长、在膨胀！真正做到保值增值，抵御通胀，保全资产。而且享受保单质押贷款等多重便捷服务……

 

少儿购买理由

幼有所护,建立基金:及早建立孩子的教育基金和创业基金

爱有所继,财产转移:转移财产给子女,以帮子女买寿险的方式,将资产转移到子女名下

减轻子女将来的负担,当子女成年时寿险的缴费期已满,子女也不须再缴纳保险费,即可拥有终身保障

 ……

  理念 

       每一个人都关注自己的宝贝天使健康快乐地成长，将来学业大成、前途无量，我们通过“锦绣前程”成长保障规划让宝贝天使拥有更多的呵护！让您浓浓的爱伴随着孩子茁壮成长！

接  触

我们太保的吉祥年年产品是一款快速返还、高收益、零风险、支取灵活的产品，不仅可以存钱保值增值，还能帮您孩子储备教育金规划的产品，所以我想在第一时间赶紧告诉您。

引发兴趣话题

跟客户闲聊把话题涉及到孩子的爱和期望，最后谈到孩子的教育问题。

激发需求

我们作为父母的，自己的子女能够茁壮成长、学有所成，将是我们一生当中最值得骄傲和欣慰的！您说对吧？

受教育和关爱是孩子的权利，而养育和教育则是您的责任，在孩子成家立业之前，您是他（她）全部的依靠，教育费用非常昂贵，当您的孩子准备接受良好教育的时候，您是否已经准备好了足够的现金？您不会让您的孩子输在起跑线上吧！

 说 明

如果有一种方法在任何情况下都可以保障您孩子的前途，您是否乐意马上采取行动？

我们太平洋推出的吉祥年年就是一份珍贵的礼物，是孩子教育金的最佳规划，祝福金领取灵活，可年年领取，也可根据孩子的教育规划自由设定领取时间，日计息、月复利，帮助您的孩子为理想插上翅膀！

促成

在还没有征得他（她）的同意之下，孩子便被我们带到这个竞争激励的社会，我们是他们唯一的依靠。所以，不论发生任何变故，我们都要做准备，确保他们将来有更好的表现和更高的成就，这是我们的责任。（拿出投保单）

您希望是存5年还是10年，帮孩子提前做好规划（边问边填）

小组讨论

   请大家与您所在的小组做讨论，看还有哪些好的

 

销售方法或者对本产品新的感悟？

产品专题

 吉祥人生产品介绍

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开发背景：优选细分客户，提供高端客制化寿险

保险产品客制化是未来保险服务的方向，职团首度以细分投保人群的方式提供给不同人群不同的寿险产品，对推动高端客户、年轻客户购买寿险产品提供了一个优质平台。

优选定期寿险产品是向一线城市中高端客户优推的个性化金融产品和服务之一

一位客户+一张寿险保单=锁定一位优质客户+n个可能带来的新客户

客制化方向

我司首款根据细分人群不同费率承保的定期寿险；首款在投保时分为六种个体投保的定期寿险；首款通过职团方式销售的定制化寿险产品；