少年智销售逻辑

东方红

 “东方红·少年智”秘籍

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理念沟通

概念强化

方案推荐

用爱的话题引发客户对孩子未来的思考

强化客户通过保险提前准备教育金的意愿和紧迫感

东方红·少年智

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“少年智”规划第一步

理念沟通

爱他就给他最好的教育

爱他就给他一生的承诺

爱他就给他确定的未来

用爱的话题引发客户对孩子未来的思考

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理念沟通一:爱他就给他最好的教育

   世界上最无私的爱即是父母之爱，所有的父母都希望自己的孩子拥有

无忧的童年

喜欢的工作

完美的婚姻

幸福的晚年

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5

孩子的成长路上，离不开

理念沟通一:爱他就给他最好的教育

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教育是最划算的投资

调查显示，高学历(本科及以上)者人均收入为11181元，小学文化程度者只有1708元，二者相差近7倍。该调查报道最后作出结论：曾几何时‘脑体倒挂’现象已一去不复返了

                             ——据《中国青年报》

 

世界银行研究表明，高等教育对个人的回报率为14．8％，对社会的回报率为9．5％，个人收益率超过社会收益率。

 

教育程度产生的巨大差异

理念沟通一:爱他就给他最好的教育

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子女教育是每位家长必须承担的责任

“养不教  父之过”

是从古到今所有家长的普遍认识

高等教育水平

＝

求职起点

理念沟通一:爱他就给他最好的教育

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剧本示例：

张姐，有一个观念不知道您是否认同，世界上最无私的爱是父母之爱，每一个父母都希望自己的孩子拥有无忧的童年、喜欢的工作、完美的婚姻、幸福的晚年，这一切的前提是良好的教育，随着社会竞争的激烈，需要的教育也越来越多元化。

根据中国青年报统计，高学历人群的平均收入是低学历的7倍之多呢，可以说教育程度的不同将给孩子的未来带来巨大的差异。所以说，子女教育是每位家长必须承担的责任。

 

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理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺

有妈的孩子像块宝

没妈的孩子像棵草

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10

无论未来怎样

都必须给孩子最好的教育

因为孩子是未来，

  因为孩子是希望！

理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺

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年仅4岁的小伊伊未来的路还很长

可她从此却将无依无靠

未来的一切都要由她独自面对……

    2011年7月23日晚上20点30分左右，北京南站开往福州站的D301次动车遭遇特大事故，年仅4岁的小伊伊小失去了父母。

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无论我们在，还是不在

对孩子的爱，都必须在！

理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺

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剧本示例：

张姐，都说“有妈孩子像块宝，没妈的孩子像棵草”，我们不一定能陪孩子一辈子，但我们的爱却可以伴随孩子一生。

还记得在温州动车事故中失去父母的小伊伊吗，年仅4岁的她未来的路还很长，却从此无依无靠，未来的一切都将由她独自面对……

所以，无论我们在还是不在，对孩子的爱都必须在！

 

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理念沟通三:爱他就给他确定的未来

给孩子足够的安全感

    当孩子走进社会后，总会有波峰和波谷，孩子事业发展顺利的时候，我们只要默默祝福就可以了，但如果遇到困难，就需要我们扶一把。如果从现在为孩子打好基础，免去他的后顾之忧，他才能放手去拼搏。

 

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父母需要做的是：

打好基础，免去他的后顾之忧

用爱陪伴，给孩子一个确定的未来

    作为有责任心的父母，我们有义务帮助孩子设计人生、规划未来：

理念沟通三:爱他就给他确定的未来

剧本示例：

张姐，当孩子走进社会后，总会有波峰和波谷，孩子事业发展顺利的时候，我们只要默默祝福可以了，但如果遇到困难，就需要我们扶一把。孩子没有后顾之忧，才能放手去拼搏。您认同吗？

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理念沟通回顾

爱他就给他最好的教育

爱他就给他一生的承诺

爱他就给他一个确定的未来

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概念强化

教育金必须专款专用

教育金必须提前准备

教育金必须安全可靠

强化客户运用商业保险进行教育金储备的意愿

“少年智”规划第二步

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     望子成龙  望女成凤

孩子的“教育之路”

省重点高中？

清华、北大？

美国、加拿大？

概念强化一:教育金必须专款专用

概念强化一:教育金必须专款专用

剧本示例：

每一个父母都望子成龙、望女成凤，希望孩子考上重点中学、名牌大学、甚至出国深造，张姐，您觉得是这样吗？

这一切都需要充足的教育费用，而现在的教育费用越来越高，教育金必须提早准备，且专款专用，来不得半点马虎。您说是吗？

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概念强化二:教育金必须提前准备

教育金的准备有两种方式：

一种是等到要用的时候再说（如果到时候因为没有足够资金而放弃学业，影响的可就是一辈子的事情了）

一种是从现在就开始存（孩子现在还小，每年存一点，等到需要用的时候，就是一大笔钱了）

您认为哪种方案更科学更轻松呢！

没有人失败于规划  却止步于没有规划

概念强化二:教育金必须提前准备

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剧本示例：

张姐，教育金准备有两种方式，一种是孩子18岁的时候一次性拿出一大笔钱；还有一种就是每年存两三万，到孩子上大学的时候孩子的学费生活费也就够了。您觉得那种方式更合适呢？

教育金的准备就像这幅图，越早准备越轻松。

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储备教育金的主要方式

 股市有风险，教育成悬念

 

 

 储蓄太灵活，消费诱惑大

 房产固然好，变现能力差

概念强化三:教育金必须安全可靠

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教育金必须是

     ——专款专用、稳定、可抵御通货膨胀的现金！

概念强化三:教育金必须安全可靠

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保值增值  安全可靠

概念强化二:教育金必须安全可靠

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剧本示例：

张姐，我们不能拿孩子的未来作赌注，教育金是必须是专款专用、稳定、可抵御通货膨胀的现金。目前很多人都把保险作为教育金储备的首选，您知道为什么吗？因为分红型保险能够保值增值、还安全可靠。

 

 

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概念强化回顾

教育金必须专款专用

教育金必须提前准备

教育金必须安全可靠