广东分公司蓝鲸峰会

林燕銮分享课件

荣誉历程  96年从业。02年加盟太保

2002年度  广东分公司十佳展业明星

2003年度  广州分公司三大业务精英

2004年度  中国太保个人销售金奖

2005年度  国际杰出寿险表彰：铜龙奖

2006年度  国际华人寿险龙奖IDA，群英会员

2007年度   国际龙奖IDA。群英会会员

2008年度   全国蓝鲸奖   龙奖IDA会员

2009年度  中国太保杰出贡献奖章

2010年度  全省个人销售第4名、团队第2名   MDRT会员   群英会员   全国百强业务部

2011年度  中国太保卓越主任、经理人金奖                        

      财富金奖  总公司鸿发产品开发建议2012年  五星讲师 美国理财规划师  总公司 鸿发产品销售技能课程开发     个人及团队第2名      

林燕銮

鸿发年年销售业绩

30件  2012年100万，2013年总保费118万

 

总保费220万

销售的核心:

    对不同客户群体,讲述不同需求,沟通不同理念;再用客户买点,讲述产品功能.

客户群体:30左右.

沟通理念:

      理财观念/两代人健康/两代人养老

方法:

    1、用自己实例说明年年定投.固定储蓄.资金积累的重要性

    2、用李嘉诚理财经确定长期.稳定.复利的重要性           

产品核心功能:

    1、年年定投年年存

    2、45岁时一次性领账户价值作为小孩教育金

    3、60岁时祝寿金+年金作为自己养老金或健康保障金

    4、最后的账户余额给小孩作为养老金或健康保障金

 原始资金积累靠定投

        年年定投：

        收入-储蓄=支出的强制“储蓄”观念，逐渐累积财富

 

 

财富增长靠科学理财

 

        李嘉诚理财经关健在于长期、复利、稳定回报

案例：杨洁经理，41岁，女儿3岁

3万10年缴，小孩3万10年缴

 

观念引导：强制储蓄【大人养老，小孩教育】

 

买点：年金{投保人60岁拿年金-80岁+部分领取}

           {被保险人20岁教育金，60岁养老金}

      其实我这几年也赚了不少钱，但赚的多花的多，总是没有存下钱，我以前也一样，后来我参加的理财规划师培训，其中有一个颠覆性的理财观念对我触动很大：收入-储蓄=支出，就是说我们每个月应该先把收入的一小部分拿出来放在一个独立的理财账户里，这样并不会影响我们的生活质量，还可以不知不觉中帮助我们存下了一大笔钱。实践证明：财富往往是积少成多，需要长期持续的理财规划才能帮助我们达成的。积累财富这就好比我们在为自己未来的生活做一个按揭。不知您是否认同专家的这种观念？

 

例题1

     30万本金通过30年，以每年5%的复利生息，最终收益是多少？

N:30年    30*12=N

I/Y：5%     5/12=I/Y

PV：30万  300000PV

PMT：0       0PMT

求FV？CPTFV

FV=134万

CPTFV

 

例题2

   134万，分20年领养老金，按5%年复利计算，每月可领取多少钱？

N=20年   20*12=N

I/Y：5%  5/12=I/Y

PV：134万  1340000PV

FV：0          0FV

求PMT？CPTPMT

PMT=8843.4

CPTPMT

例题1

 

30万本金通过50年，以每年5%的复利生息，最终收益是多少？

N:60年    50*12=N

I/Y：5%     5/12=I/Y

PV：50万  300000PV

PMT：0       0PMT

求FV？CPTFV

FV=363万/年均22%

CPTFV

 

      李嘉诚的理财经：一年存一万，连续存40年，每年以20%的回报复利滚动，最终就可达到1.06亿元的收益。为什么我们普通人很难做到亿万富翁呢？首先我们大多数人不能坚持连续存40年，而不去动用，其次我们身边缺少有长期稳定回报的20%复利理财工具.保险就是能帮你强制储蓄20年。复利3%-5%还是可以的，且是月复利，纵始成不了亿万富翁，也可成为百万，甚至成为千万富翁

 

例题1

 

50万本金通过60年，以每年5%的复利生息，最终收益是多少？

N:60年    60*12=N

I/Y：5%     5/12=I/Y

PV：50万  500000PV

PMT：0       0PMT

求FV？CPTFV

FV=1000万/年均31%