借助XX“XX两全保险（分红型）”新产品上市契机，在各个网点营造良好的营销氛围，全力冲刺年底保险业务，特推出以下方案。

一、 活动目标：参训网点完成保费目标，共完成期交保费100万；

二、 活动对象：工行XX支行所有合作网点；

三、 时    间：2013年10月22日—2012年12月30日；

四、   活动产品：

XX两全保险（分红型）（3年交保6年，3年交保10年、5年交保10年）

五、 奖项设置：

1、   幸福争霸奖：活动期间网点新单保费达6万（含）即可获‘金世’霸主培训名额1个，达12万（含）获培训名额2个，以此类推；

（注：培训名额是清远新银盏浪漫温泉度假二天）

2、  客户人民币纪念册礼品（含理财沙龙）：

a、 客户投资2万／件≤期交＜3万／件赠送一套第五套（八同号）人民币纪念册；

b、 客户投资3万／件≤期交＜5万／件赠送一套第四套（四同号）人民币纪念册；

c、 客户投资5万／件≤期交＜10万／件赠送一套第四套（四同号）和一套第五套（八同号）人民币纪念册；

d、 客户投资10万／件≤期交＜20万／件赠送第四套（四同号）人民币纪念册2本；

e、 客户投资20万／件≤期交赠送第五套人民币豹子号纪念册1本。

六、产品推广策略

1、每个网点每日出一张单

每天“破零”预警考核：个金每天对没有“破零”的网点进行通报，当某个网点出现连续三天没有“破零”且完成进度低于时间进度的，网点主任需亲自向个金部说明情况并制定出相应措施；当某个网点连续五天没有“破零”，网点主任需亲自向个金部老总说明情况并制定出相应措施，且XX寿安排培训。

2、借助产品优势、锁定目标客户

XX两全保险（分红型）产品是目前市场上唯一附加重疾分红型产品，是银保分红产品销售创新，能吸引更多客户购买，且有人民币纪念册礼品回馈客户，要充分抓住机遇邀约客户完成预定目标。

3、全面启动片区市场开发、向外拓展产能

加强网点片区开发，主动出击，实施走出去策略，以产说会、理财沙龙、联谊会、答谢会、社区及专业市场宣传等形式，全面启动外拓市场营销模式。

4、每天工作追踪和督导

每天通过邮件、短信、快报等形式进行业务进度追踪督导，凡成功出单马上进行短信通告表扬。

5、培训支撑

10月22日前客户经理班前、班后会做好方案宣导、产品及销售培训，协助网点做好技能提高、产品复习、网点布置、客户约访、理财沙龙举办协助等工作，10月25日进行全体销售人员深化培训，每周至少举行1次早会或夕会沟通学习。