索取高端转介绍25页.ppt

何谓“转介绍”
          客户认为在他身边的人脉中，有可以从你这个人，或是你所提供的产品或服务上获得利益，因而在他们面前推荐你的一种积累准客户的销售方法。
“转介绍”的类型
  1、冷漠转介：
           介绍人只愿意告诉行销人员准客户的名字，但不许行销人员提介绍人的名字，也不会为行销人员做任何的推荐。