携手同行    太保相伴

放下

当我接到讲这堂课的任务时，我就一直在为这堂课想一个主题，农行与太保风风雨雨一路走来，曾经辉煌与沉寂犹如潮起潮落。但一路携手走来，太保将永远相伴。每次我看到这句耳熟能详的广告词时，心中都激情澎湃，感慨万千。当我们真正的了解了保险，那么想保持心灵的平静和超脱，只有放下，放下那些琐碎的，繁杂的，外在的事务，一个人才能得到真正的幸福,我们大多数人并不知道自己真正想要的是什么，我们不去想，因为我们没有时间，我们太忙了，就这样，我们的生命被永远地打上了浮躁和平庸的烙印。

红福宝

零存整取巧规划

分红保障样样多

2

3

凡出生九十天以上、七十周岁以下，它覆盖了中国80%以上的人群均可选择此款理财产品，降低了您的投资门槛

 

“红福宝”的特点之一

                             投保范围广

 

4

“红福宝”的特点之二

                       交费方式更灵活

零存整取压力轻，聚沙成塔攒财富，每年存一次，连续存三次或连续存五次，存几次由您来定，强制性的存钱才是真储蓄

5

1、年年有分红，月月有复利，且红利还可以累计生息，使分红基数不断递增，到期后一次性给付所有的红利

2、每两年可返还基本保险金额（本金+利息）的10%，每两年可以领取一次。存多长由您来定。如不领取，可以累计生息

“红福宝”的特点之三

                       分红又复利，取钱更自由

二十年

三十年

6

“红福宝”的特点之四

                         保障人性化

疾病身故  =   基本保险金额×已交费的年限+累计分红（复利）+特别体恤金       （一年内因疾病身故按已交保险费给付）

意外身故  =   基本保险金额×已交费的年限×2+累计分红（复利）+特别体恤金      

交通意外身故 = 基本保险金额×已交费的年限×3+累计分红（复利）+特别体恤金

7

保险期间 缴费方式	10年	20年	30年
3年限期年交	2.5倍	2倍	1.5倍
5年限期年交	4.5倍	4倍	3.5倍

 

注：    满期生存时按缴费方式和保险期间给付基本保险金额的相应倍数（基本等于客户所交的本金）

 

8

第一年:  50000元

第二年:  50000元

第三年:  50000元

第四年：50000元

利益演示

第五年：50000元

●●●●●●

10年满期保险金

242775元

累积红利138141

●●●●●●

每两年：5395元

每两年：5395元

每两年：5395元

每两年：5395元

每两年：5395元

10年定期生存金

26975元

 

   以5%收益为例

清晰缓慢地提及上述内容。

 

     缴费期限短，收益见效快，保障期限长，每存一万元，有固定利息840元+分红，每两年返10%，可复利计息，有效调节利率波动、通货膨胀和股市、基金市场下跌所带来的资金风险。同时附送最高达3倍的人身意外保障。

10

 "红利丰"特色之——投保范围广

90天

70岁

50岁

30岁

 

 

凡出生九十天以上、七十周岁以下，它覆盖了中国80%以上的人群均可选择此款理财产品，降低了您的投资门槛

11

 "红利丰"特色之——整存整取，存取灵活

六年定期，变现快，流动性强。保单现金价值高，如中途急需资金周转，投保后即可申请保单质贷款或3年后就可办理提前支取，丝毫不影响您的本金及收益

12

 "红利丰"特色之——年分红月复利

 

 

 

 年年有分红，月月有复利，且红利还可以累计生息，使分红基数不断递增，到期后一次性给付所有的红利，随着2010年物价的通货膨胀，中国已进入到了一个加息的周期，分红同时也会随着利率的上调而增加分红或多重分红

13

 "红利丰"特色之——用别人的智慧挣钱

强大的投资团队，CFA：世界公认的投资理财分析师，全国只有近80位，其中太平洋保险有9人持有CFA证书、是年薪高达百万投资理财专家，多达十余种的投资工具进行投资，所获收益不低于70%给客户分红，确保了太保寿险给客户高额稳定回报

14

"红利丰"特色之——五重保障更贴心

关爱金

非意外：    基本保险金额  （本金+利息）

意   外：    基本保险金额X2

交通意外：   基本保险金额X3

重灾意外：   基本保险金额X3

特定节假日意外：基本保险金额X3

太平洋保险给您更全面、更高额的保险保障，为您的家庭、为您的家人提供更多一份关爱、更多一份呵护

15

张先生  30岁

案例演示

50000元

红         利

红   利 + 复  利

红   利 + 复  利

红   利 + 复  利

红   利 + 复  利

●●●●●●

按以往红利演示

注明：以上案例中的具体数字请以正式条款为准

张先生到期后可以领取：

此处要慢慢演示，每一项利益都讲述清晰，演示完后，重点强调：1.收益可观；2.不需缴纳任何一项税金。

张先生的保障利益演示表：

身故或全残

17

标准化销售之 接触客户

      您好：我们刚刚推出了一款全新型的银保类理财产品。它既能作为您小孩的教育金，又能作为您的养老储蓄。您只需缴费5次，便可享受最长10年的保障外加10次返利和10次累计复利分红,它还有合理避税避债等功能。您看我再给你介绍一下？

笼统的说

18

标准化销售之 接触客户

      您好,年轻人都是“月光族”，追求时尚，没有存钱的习惯，其实每年存点钱压力也不大,还可作为一种强制性储蓄,过几年自己想出来创业或是要结婚了，这笔钱就起大作用了!这里有个银保类理财产品特别适合作创业金和婚嫁金的积累，积累上五年，等需要的时候可以连本带息一次性取出，而且还附带两到三倍的意外保障，我给您介绍一下

 

19

标准化销售之 接触客户

 

          您好,您小孩还在念书吧？现在教育花费可不得了!您有靠虑给小孩存点教育金或是给自己存点养老金吗?其实只要每年存一点，等孩子长大需要钱时就不用七拼八凑、东借西借了，不但可以帮他交学费，就算结婚时也用得上。同时您这个年龄应该考虑长远点,是该给自己存点养老钱了。现在这社会谁都靠不住呀，还是自己有钱塌实。我给您详细介绍一下吧。

20

标准化销售之 接触客户

      您好,现在物价越来越高，钱也变得不值钱了，像您这样一辈子攒点钱也不容易呀！现在有个银保类理财产品能让您的资产在没有任何风险的前提下保值增值，同时也可作为您留给孙子的一笔别人拿不走的资产，很多像您这样的客户都选了这款产品！现在这社会谁都靠不住呀，钱还是放在自己口袋里塌实，这产品非常适合您。来我给您详细介绍一下吧。

 

21

1、您看您是给孩子办还是给自己办？（二择一法）

2、最近办这个保险产品的几乎天天有，我也给我的孩子买了；                    （同理效应法）

3、您看能不能告诉我一下你的基本情况，我帮您具体规划一下。                  （直接切入法）

4、我知道几万块钱也不是轻易就能定下来的，但我们这种保险不是消费啊，投保后这些钱还是您自己的，可以保值增值，还有保障。可以说这是一笔有保障功能的特殊的钱。          （羽扇纶巾）

5、锲而不舍、坚持不懈才是成功的关键。

                                 （拿破仑）

 

标准化销售之 促成销售