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目 录
课程导入
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产品知识
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投保示例
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行动计划
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您，曾经困惑吗？
我的客户在哪里？
我该向他推荐什么？
我该怎么推荐？
“金享人生”B款 三步成功
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找客户——掘金财富金矿
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根据全球知名调研公司2011年为我司所做的调研：
至少67%的客户还会再次加保。
找客户——掘金财富金矿
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谈加保——动态保险规划
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客户的第一张保单保障保额可能较小，但是随着年龄的增长，收入增加，家庭责任加大，第一张保单的保额不能适应客户现阶段的需要，这就要求我们根据客户的实际情况，量身定做，增加第一张保单的保障额度。
人的一生需要很多方面的保障，往往第一张保单不可能把所有的保障都准备齐，而是随着经济能力的提升、保险观念的加强逐步完善，需要我们帮助客户不断完善保障范围。
有的家长一心一意给孩子买保险，而忽略了自身的保障，这就走进了投保的误区。因此，也可以从这个角度出发，扩大客户家庭的保障人群。
增加保额
完善保障
 
说产品——专享贴心优惠
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大病不用愁：涵盖35种大病，重疾保额不断递增
意外不担忧：终身身价保障，年龄长身价保额涨
养老乐悠悠：自主转换年金，补充养老金色晚年
加保价更优：老客户送关爱，加保更享95折优惠
深受广大客户喜爱的“金享人生”更推出
老客户专属升级产品“金享人生B款”

目 录
课程导入
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产品知识
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投保示例
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行动计划
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产品知识
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金享人生终身寿险
（分红型）B款
附加金享人生
提前给付重大疾病保险B款
1:1捆绑销售
不能与其他附加险产品组合销售
产品知识
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  Ü 金享人生 金享人生B款
投保条件 30天至65周岁 30天至55周岁的我司老客户
保险期间 终身
保 险 费 交费方式:趸交、5年交、
10年交、15年交、20年交 交费方式:10年交
约为金享保费95折（被保险人同年龄、10年交产品）
保险金额 有效保额=基本保额+累积红利保额
基本保额:10000元/份

符合以下条件的客户可购买本产品：
1、曾作为投保人或被保险人在我公司有长险保单；
2、该保单至今仍为有效状态（或保单期满）；
3、保单生效日期距本险种投保当时已满一年；

产品知识
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保险责任 金享人生 金享人生B款
身故保险金或全残保险金 意外伤害或180日后非意外 被保险人未满18周岁的，给付已交保费110%，合同终止。 被保险人未满18周岁的，
给付已交保险费，合同终止。
  被保险人年满18周岁的，给付有效保险金额,合同终止。
 180日内非意外 给付已支付的主附险保费,合同终止。
重大疾病保险金 意外伤害或
180日后非意外 给付有效保险金额,合同终止。
 180日内非意外 给付已支付的主附险保费,合同终止。

 
产品知识
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13
年度红利
终了红利
关爱金
红     利
特别红利
合同终止时给付
每个合同生效日对应日以增加保额的形式派发
红利分配方式与“金享人生”相同。
产品知识
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其它功能
减保  
    减保后有效保险金额不得低于人民币10,000元。
    减保后，期交保险费将按减保比例相应减少。
转换年金　  
    投保人或受益人可通过申请订立公司提供的转换年金保险合同，经公司审核同意后按转换当时该转换年金保险合同的约定给付年金。
保单贷款
保险费自动垫交
 
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目 录
课程导入
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产品知识
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投保示例
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行动计划
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金先生，30周岁，任职于某企业，事业有成，家庭幸福，为自己投保10份“金享人生终身寿险（分红型）B款”和“附加金享人生提前给付重大疾病保险B款”，主险基本保险金额10万元，主附险年交保费6220元，10年交清。

投保示例1
产品名称 基本
保额 交费
期限 保险
期限 年交保费
金享人生终身寿险（分红型）B款 10万元 10年 终身 5260元/年
附加金享人生提前给付重大疾病保险B款   终身 960元/年
保费总计 6220元

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金先生的保单利益如下：
1、身故或全残保障：给付10万元+当时的累积红利保额+关爱金，主险合同及附加险合同终止。
2、重疾保障：如金先生被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病，给付10万元+当时的累积红利保额+关爱金，主险合同及附加险合同终止。
3、红利分配:按高、中、低等红利水平计算，80岁时累积红利保额将分别达到60441元、41734元、28323元，此时如发生保险事故，受益人还将获得关爱金分别为244673元、106300元、19248元。

投保示例1
终了红利（关爱金）
80岁时为106300元
累积红利保额
80岁时为41734元

产品责任因等待期而有所不同，具体内容详见产品条款。
红利分配是不确定的。终了红利在合同终止时给付。

 
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张女士，30周岁，为自己1岁的儿子贝贝投保10份“金享人生终身寿险（分红型）B款”和“附加金享人生提前给付重大疾病保险B款”，主险基本保险金额10万元，主附险年交保费3610 元，10年交清。

投保示例2
产品名称 基本
保额 交费
期限 保险
期限 年交保费
金享人生终身寿险（分红型）B款 10万元 10年 终身 3000元/年
附加金享人生提前给付重大疾病保险B款   终身 610元/年
保费总计 3610元

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贝贝的保单利益如下：
1、身故或全残保障：
18周岁前，给付主险合同及附加险合同已支付的保险费金额+当时主附险累积红利保额现金价值+特别红利，主险合同及附加险合同终止；
18周岁及以后，给付10万元+当时的累积红利保额+关爱金，主险合同及附加险合同终止。
2、重疾保障：如贝贝被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病，给付10万元+当时的累积红利保额+关爱金，主险合同及附加险合同终止。
3、红利分配:按高、中、低等红利水平计算，80岁时累积红利保额将分别达到111057元、73511元、48292元，此时如发生保险事故，受益人还将获得关爱金分别是508542元、205611元、35145元。
 

投保示例2
终了红利（关爱金）
80岁时为205611元
累积红利保额
80岁时为73511元

18岁
重疾保障：100000元
特别红利
累计红利保额现金价值
身故或全残保障：已付保费
产品责任因等待期而有所不同，具体内容详见产品条款。
红利分配是不确定的。终了红利在合同终止时给付。

 
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目 录
推出背景
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产品知识
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投保示例
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行动计划
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行动计划
序号 姓名 年 龄 性 别 已有保障 推荐计划 拜访日期
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谢谢！
相关内容请以正式发文及保险合同为准。