十看鸿运年年
——嘉禾2012赢在开门红
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       Year 2012
2012年1月8日
 
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何谓“鸿运”？
【基本解释】大好的运气。
【详细解释】1. 特指王朝的隆盛 ；2. 泛指好运气。
【分开解释】鸿 : 鸿（鴻） hóng   大雁：鸿雁、鸿毛。
                          运 : 运（運） yùn     循序移动：运行、运动、运转。
 
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2011年11月20日，XX本部于XX大厦举行《贺新春高端客户答谢联谊会暨新产品鸿运年年上市发布会》。经过内外勤的一致努力，本次酒会取得圆满成功，现场客户228人，其中顾问31人，准增员9人，预约78件，保费271万。
 
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2011年11月20日，XXXX支公司XX营销服务部召开“鸿运年年上市发布会”，酒会到会客户370人，现场签单169件，保费235万，其中顾问30人，增员20人，业务员61人。21日回收30万，并预售24日第二场酒会门票19桌，顾问比业务员还积极。
 
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投保年龄
期交保费
保险期间
交费方式
保险金额
1000元的整数倍
出生满30天～55周岁
至88岁
10年交
等于期交保费
产品形态
 
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生存保险金
身故保险金
产品责任
 
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特点
年年给力
花开见喜
账户累积
财源广聚
红利分享
投桃报李
三重豁免
亲情永续
满期返本
福寿合一
保单贷款
资金灵活
E
 
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其 他
特 点
 
10
投保人保费豁免
 
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5 step
4 step
3 step
2 step
1 step
满期金
生存金
累积生息
分 红
每年领取
鸿运年年收益构成图
10年
交费
 
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熟悉产品是卖出产品的基本要求
卖油翁：无他，唯手熟尔

熟才能生巧
 
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教育、养老就是个存钱的问题

 存钱就是存多少和存在哪里的问题

 存多少由三个问题决定

 存哪里只有银行和保险公司供选择啦……

如此简单话术你会背诵吗？
 
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无论什么人都需要养老，是不是？
养老就需要准备钱，是不是？
那就是说，其实养老也就是个存钱的问题，是不是？
存钱就涉及到存多少和存在哪里的问题，是不是？
存多少由“你未来的养老的生活质量，养老时间的长短以及是否生病”来决定是不是？
按每顿饭10元计算，养老20年单吃饭就基本需要219000元，是不是？
如果您同意的话，那剩下的问题就是存在哪里的问题，是不是？
存在那里无外乎两个地方：银行和保险公司，是不是？
存在银行很容易把钱花掉，同时通货膨胀也在影响你的钱，是不是？
而保险具有强制储蓄和抵御通货膨胀的功能，是不是？
如此看来，就养老而言，存在保险公司比存在银行更合适是不是？
您看如果没有其他的问题吗，就请您在这签个字吧！
 
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【拒绝问题处理】：按照投资回报率来看，鸿运年年第一年最高，往后一年不如一年，这个稍微理智点的客户都看的出来，请问，这个问题怎么办？
答：你只看到了这个产品的某一点，却忽略了其它方面，不同特性的客户需求不同，对于太理性的太过于追求回报率的客户而言，也许不太适合，但是对于感性的客户特别是子女教育金的产品，感性销售更为重要！
    假定这个孩子很多年以后，当他懂事的时候，领到教育金的时候也许爸爸妈妈不一定能陪伴他终身，但是他一定会感受到父母亲给他的爱，他会去计算回报率吗？
 
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熟读唐诗三百首

不会作诗也会吟
 
17
十字图利益说明法及产品通关话术你会讲吗？
 
18
邓小平说过：
贫穷不是社会主义
保险人要说：
低收入不是保险业
 
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鸿运一单，钻石不难！

 鸿运两单，双钻包揽！
如果你能做到一月一件，每月你将衣食无忧！
如果你能做到一月两件，一年之后丰衣足食！
如果你能做到一月四件，你将从此大福大贵！
 
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人区别于动物的最关键的要素是：
责  任

你难道不想做个有责任的人吗？
 
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对社会：有劳动的责任

对父母：有赡养的责任

对家庭：有赚钱的责任

对儿女：有抚养的责任

对公司：有贡献的责任
 
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但所有责任的支撑点来源于：
 
23
 
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换个活法
活得有尊严——仰不愧于天，俯不愧于地。全力以赴，做自己的主人，担负起更多的责任、更大的使命，活出生命的尊严
活得有价值——对个人、家庭、公司、社会作更大的贡献，活出生命的价值
活得有豪气——要有“别人能，我也能；别人不能，我也能”的豪情壮志，要有“当仁不让、舍我其谁”的英雄气概
活得有风采——生活要有健康、有品质，工作要有快乐、有成就，活出生命的风采
 
1、过去十年是中国人财富增长最快的十年。
2、过去十年是中国保险业发展最快的十年。
3、2011年，中国人在主要投资渠道及赚钱途径上都遇到了严重挑战。
4、资产配置，财富传承及保全，财富的保值增值都成为2012百姓最关心的问题。
5、中国人全面进入个人理财及家庭财富管理时代。
6、中国保险业快速变化，从传统保障需求转为保障加理财需求，保险理财产品在2012将大行其道。
 
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拜访量定江山

保费量定专业
 
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寿险经营没有诀窍，惟有积极大量的拜访！
成功销售案例说明，拜访量是签单的保证！
成功的业务员拜访客户的数量永远嫌不够！
失败的业务员只有一个原因：
                  没有拜访客户！
 
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如果你能做到一日一访，你将衣食无忧！

如果你能做到一日三访，你将丰衣足食！
如果你能做到一日七访，三年内你将大富大贵！
有位前辈说过
 
29
产品说明会是检验你前期拜访量的结果
产品说明会现场是你促成的最佳的机会
这个促成是决定你保单做大做小的问题
客户是要筛选的，你筛选了客户吗？
 
30
筛选客户的步骤：
1、列出足够的名单（20个）

2、筛选出和你关系不错的名单（关系筛选）

3、再筛选出对保险有认同感的名单（理念筛选）

4、筛选出认同你推荐的产品的名单（产品筛选）

5、设计相关建议书再次确认面谈（建议书筛选）

6、邀约参加说明会（说明会筛选）
 
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成功者一般不是因为他能力有多强
也不是因为他运气有多好
成功者大多表现出同样的特点：
抓住每一个有利的机会
 
32
公司每一次产品说明会你带客户参加了吗？
如果没有，你不是浪费资源，错失机会吗？
最近的产说会你不能再错过机会了，你必须带客户参加，这是你的权利，这也是你的资源。
请各位拿出笔出来，列出你准客户名单……
 
33
目标决定思想，思想决定行动！
行动产生结果，结果决定成功！

       明确的目标是成功的一半！
    没有目标的行动那是盲动！
 
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清晰而明确的目标是你寿险事业的灯塔，是你一切行动的指南！
请各位拿出笔来，制订你开门红1月份鸿运年年销售目标，制定你年底前的拜访目标、参会目标、顾问目标、个人小交会举办场次？
 
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世界是有两种人：

   一种人在台上演戏，一种人在台下看戏!

   演戏的人叫成功者，看戏的人叫失败者!

   成功者主导世界，失败者被成功者主导!
 
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决定成功只有一个因素：
如果还要用一个词来修饰的话，那就叫：
（迅速）行动
 
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从12月1日至20日，公司及服务部举办的大型产说会除外：
累计召开个人酒会179场，平均每天9场；
累计到场客户6525人，场均客户36人；
累计现场签单1854件，签单率28.4%；
累计标保2822.2万，场均15.77万，件均1.52万元。
累计规保3683.5万，场均20.58万，件均1.99万元。
 
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2011年12月22日
浙江
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我们的口号是:
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是真金不怕火炼
是钻石就要闪光
是骏马就要奔腾
是雄鹰就要飞翔
2012      鸿运当头
让我们潇洒地生活吧
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