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客户定位
？
中国人为什么勤劳却不富有？
资产保值增值，实现财务自由
理念一：家庭理财的终极目标
月光族之所以没有积蓄，低收入家庭之所以无法摆脱贫困，就是因为没有理财规划，收入只能勉强应付支出！要想改变现状，应该立即减少一些无谓的支出，使家庭有所结余，并着手开始进行理财规划，促使资产保值增值。
收入
支出
工作
交税
食物
衣服
房租
娱乐
交通费用
日常交际
 
......
理念二：家庭投资理财是一种习惯
资产是能把钱放进你口袋里的东西 
负债是把钱从你口袋里取走的东西
理念三：揭秘财务自由—
                多选资产，少选负债
鸿运年年产品要素
30天到55周岁
身体健康的人
88岁返还
本金
投保年龄小于40岁
            每年固定利息16%
  投保年龄大于40岁
            每年固定利息12%
10年
交清
保费=保额
每年可分配盈余至少70%用于客户分红
保障
年年领利息
满期返本金
三重豁免权
你要做的就是
做好计划书
用好大礼包
开好产说会
常见拒绝处理
1、还是把钱放在身边安全
将钱放在身边固然安全，但收益性小，现在通胀这么高，这样积累资金效果其实是打折的，钱如果不能生钱，就是死钱。这份理财计划就是将死钱变活钱，既安全，又灵活，利益稳健，并可享分红，一举多得，许多像您一样的成功人士都拥有了这份理财计划。
2、要到88岁才能拿到这笔钱，时间太长了
      首先，您这个账户里的钱并不是非要到88岁才能领取，事实上每年返还生存金生息账户是非常灵活便捷的。如果在前期您有财务需求，您可以随时从这个账户里领取应急的现金，而且不会收取任何费用。其次，您的账户是以复利计息的。即使再微不足道的钱，加上时间和复利的威力，其价值也将超出您的想象。时间越长，账户增长的速度越快，财富的累积就会越可观。
3、每年交费太高了
    这份计划受益者是谁呢？不是别人，是您和嫂子，那怎么会多呢？再多都是自己的，您希望自己年老的时候钱多一些还是少一些呢？我们总不能和自己的未来的养老讨价还价，将来应急的钱讨价还价，更不能和您跟嫂子的感情讨价还价，您说呢？
4、孩子的事靠自己，不用我操心
    孩子是我们的心肝宝贝，我们有责任为他将来的教育做好准备。在目前生活稳定的日子里，我们每天存点钱，是不会影响我们的生活品质的，却能产生意想不到的效果：一是让自己养成储蓄的习惯，节省了一些无谓的开支；二是我们可以保证自己孩子接受良好的教育，将来比我们更出色；三是可为我们的家庭多一笔额外的收入。