第一步：引入

例1：王先生，请问你一下，你觉得6000元钱可以干什么？。。。还有呢？。。。还有呢？（思路是：让客户感觉到6000元钱在现在真得没有多大用处，最多只能消费一次）

例2：王先生，你知道6000元钱存在银行有什么吗？对，一年最多也只有135元的利息。

第二步：切入6000元钱开个万能账户能得到的三大保障。

王先生，如果你今天用同样的金额是为自已开个万能账户，首先，在24小时后，你马上就拥有了5000的意外医疗，平时即使有磕磕碰碰的，也有得报销；而且，在90天之后，你就给自已建立了5000元钱的小病住院基金，住院费用都有地方可以报销了；当然最关键的是，我们人生中最担心的问题，害怕生大病也迎刃而解了，因为在180天之后，你就拥有了8万元的大病保障基金。王先生，你看一下，以上三个好处存在银行有吗？

第三步：介绍万能账户的理财功能。

是的，正如你讲的，银行给你的只有利息。而万能账户不仅仅有保障功能，其实它进入投资账户的那部分同样会给客户创造价值，上个月折合年回报就达到了3.85%的利息，而且由于幸福赢家产品是非常先进的理财产品，客户存在账户中的钱可以按照自已的需要来领取，它可以是您小孩的教育金，也可以养老金，或者是你们夫妻俩的旅游基金，你说这么一个账户你喜欢吗？当然，幸福赢家做为一个理财产品，我也建议你做中长期理财！

第四步：强化身价，回归寿险真谛！

当然除了刚才我所讲的五大利益外，你还拥有了12—18万的身价，相当于你免费雇了一个保镖，每天保护着你。

第五步：强力促成。

王先生，我刚才讲了幸福赢家的6个好处，其实幸福赢家好处还在于你为自已做了一个人生规划，而要得到这些很简单，其实你什么也不要改变，只要改变一下储蓄习惯而已！请问你的身份证号码是。。。。。。。。

先生     28岁 男          一类职业

万能     年存6000          10年交

幸福相伴终身重疾寿险        8万

附加意外伤害保险            5万

附加意外伤害医疗保险        5千

祥瑞意外伤害保险            1万

附加住院医疗费用保险        5千