需求点：给孩子存钱，关爱孩子一生。
话  术: XX(女士)先生您好:您的小孩真可爱,甭说身为父母  
        的您就连我这个外人都喜欢得不得了,我猜想您拼命挣
        钱绝大部分是为了孩子吧。虽然我们都很疼爱自己的  
        孩子,但必须承认无论是谁都不能陪伴孩子一辈子，为
        了让孩子未来的路走得更稳,降低孩子未来的负担,何
        不现在就为孩子储备一笔钱呢?放在岁岁如意的爱心帐
        户里只存35年,孩子的教育婚嫁养老医疗都可以解
        决，孩子的一生再不会因为父母或家庭的变故而变化。 
        我想凡是有责任心的家长都会选择这样的帐户您说对吗?

需求点:投资安全,收益稳健(攥钱+赚钱.)
话  术:XX(女士)先生您好:打搅2分钟请教您一个问题好吗?
       您认为现代家庭中短期内用不着钱放在哪里即安全又
       划算?（自问自答）您看，银行很安全,但不太划算,通
       胀高利息低，缩水太大，不过最近有很多人都把钱存
       在银行里的保险帐户,说一份投资四份收益很划算，这
       不，我给自己也存了一份。我认为真不错,既存住了本,
       又稳赚了钱，养老无忧看病不难。其实现在人不愁赚
       不到钱,就怕不稳健,不知何时连本都不见了，您说对
       吗?我看咱们都一起办一个这样的帐户吧!

需求点:手里有钱,想给孩子,又怕孩子几天花完,自己的养老无依尊严顿失。
话  术:(叔叔)阿姨您好,人到了50岁以后,就为孩子想的比较多了,很多老人
       倾其毕生辛苦,给孩子创下一份家底,但是现在的孩子理财观念比较
       淡漠,会用很短的时间败光老人一生的积储，既违背了老人的心愿,
       又惯上了孩子大笔花钱的坏习惯，真可谓苦了自己,害了孩子。所以
       保险公司仅对你们这样的老年人群通过银行设立了岁岁如意薪火相
       传的爱心帐户,就是用35年的时间以孩子名义存一笔钱,每隔一年从
       银行领一笔固定的钱,补充自己的老年生活。每年的红利您可以累积
       成一笔大钱,根据自己的需要领出来。孩子60岁以后可以每年从银行
       领取一笔固定的钱作为养老金,不管我们在与不在，都不用担心孩子
       的未来生活。您的本钱也可以作为孩子的老年费用,或者留给您的孙
       子用，一笔存款三代受用多好呀!

为孩子攥钱,为自己赚利；
借专家理财,获稳定收益；
替自己保全了资产,了却了关爱孩子的心愿；
解决了养老风险,赢得了老年尊严。

谢谢！