一、目的：通过培训学习，使新人了解公司和行业，树立信心，吸引学员选择银行代理工作，掌握基础的销售技能

二、操作方式：讲授、提问、分享、讨论

三、操作人：分公司银行业务处培训室

四、操作流程及内容：训前筹备、训中操作、训后追踪总结

第一章   训前准备工作

一、开班时间：每季度3期

二、培训形式：

3天半封闭式培训、2天保代学习及考试

三、新人参加分公司员工入司教育培训班流程

1、中支主要工作：

• 由督训上报通过复试的新人参训名单；

• 组织报考保代；

• 人数较多的情况下指定领队；

• 由发展部经理对学员提出培训期间参训要求，强调标准着装、培训纪律、团队精神、主动学习。

  2、分公司主要工作：

• 开班前：审核新人年龄、学历、体检合格、网点实习时间；

• 报到当天：参训通知书、体检通过证明、适应性测试（网点实习）期间工作日志（及评价、复试表）、收培训食宿费、保代报名费收据（或保代资格证书）。

   

  第二章   训后追踪总结

  一、分公司工作

  1、班主任进行培训总结，建立完整的培训档案，并将班级总结及学员考核表下发至各机构。

  2、以文件形式对参训期间着装不符合要求的学员扣款处罚；会务组开除的学员机构不得录用；未获得结业证书的学员各机构要加强考核，如不能适应工作岗位要求，由机构做劝退处理。

  二、各中支工作

  1、培训班结训当天或次日，各机构举办迎新会，并在规定时间内上报分公司培训室，情况汇总后培训室将于月度分析会上做情况汇报。

  2、督训协助营业区总监、部经理进行新人进行衔接训练，巩固、加强新人对产品知识的掌握，指导新人实践，提升新人实战能力。

  3、督训及时定期向分公司反馈新人上岗、开单情况，协助分公司做好每期新人追踪工作。