成交高于一切：做大单离不开“内线”                 
我们为什么需要内线教练呢？
因为在销售中，我们需要更多的眼睛和耳朵，否则，我们的销售活动就是盲目的，到客户那里势必会发蒙、会无所适从。这就好比当我们置身于一个陌生的环境时，我们的首要任务就是赶紧找一个指路人来明确方向一样。
点灯－仙人指路
内线－销售过程中的“指明灯”
那些帮助我们销售人员获得信息，帮助我们销售人员联系和确认其他的销售影响者，帮助我们销售人员确定他的销售定位的人，或者简单地说，那些告诉销售人员该怎么做的人，我们都可称之为教练和内线。
内线－面授机宜的教练来自于
客户企业内部：倘若客户内部有教练，那是我们的福分，他能够告诉我们最直接的信息，这是最好不过的了。
客户企业外部：教练也可以存在于客户企业外部，比如他认识企业里的某个朋友，他能为我们介绍一些情况，增加我们对这个企业的了解。 　　
我们自己所在的企业：在我们企业的内部，也会有人告诉我们该怎样做。
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