拥抱长寿时代 共创财富人生

——2026泰康大健康生态创业说明会全解读

 

一、我们正处在一个怎样的时代？

先看一组无法回避的数字：

2025年底，我国60岁及以上人口超过3亿，占比超过21%。 人均预期寿命已超78岁，预计到2035年将达到81.3岁。与此同时，慢性病成为主要健康挑战，需求重心正从"疾病治疗"向"预防、康复、慢病管理"转变。

这意味着三件事同时发生：深度老龄化社会到来、人均寿命持续攀升、健康需求模式全面升级。

传统家庭养老模式难以为继，社会养老需求呈爆发式增长。陈东升董事长有一句话点破了本质："长寿时代，人人带病长期生存。"

长寿不再是偶然，而是每个人必将面对的人生常态。

 

二、三大焦虑，催生万亿级蓝海市场

时代的转变，直接带来了客户层面的三大核心焦虑：

① 健康焦虑：资源稀缺。 优质医疗资源供需失衡，看病难、看病贵，就医体验亟待改善。

② 养老焦虑：服务缺位。 传统家庭养老功能弱化，社会化、专业化的高品质养老服务供给严重不足。

③ 财富焦虑：保值增值。 面对可能长达30年甚至更久的退休生活，如何规划长期资金，实现财富稳健增值与终身财务安全？

客户需要的，不再是一份简单的保险合同，而是覆盖生、老、病、死、残全生命周期的综合解决方案。谁能提供这样的方案，谁就能赢得未来。

 

三、泰康答案：支付 + 服务 + 投资，三位一体闭环

泰康以前瞻性布局打破传统保险边界，打造了独一无二的"支付+服务+投资"闭环生态：

· 支付端·金融保障基石：健康险、寿险、年金险等多元金融产品，构建全方位风险防护网；

· 服务端·实体医养支撑：投资建设泰康之家养老社区、康复医院等高品质实体，打通"医养康宁"全产业链；

· 投资端·资产价值增长：运用长期保险资金进行价值投资，布局优质资产与大健康产业，反哺主业、为客户创造持续收益。

泰康的使命非常清晰：让保险更安心、更便捷、更实惠，让人们更健康、更长寿、更富足。

四位一体解决方案

这套生态最终落地为"活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀"四位一体的服务闭环：

· 活力养老：不仅是养老，更是享老，打造高品质退休社区；

· 高端医疗：构建预防、诊疗到康复的全链条保障；

· 卓越理财：定制个性化财富规划，实现资产保值增值与家族传承；

· 终极关怀：提供有尊严的生命终点服务，涵盖安宁疗护与纪念传承。

从摇篮到天堂，泰康服务贯穿客户全生命周期的每一个阶段。

 

四、三大护城河：代理人展业的最大底气

很多新人会问：做保险最难的是什么？是底气。

别的机构代理人手上只有几张保单，客户问养老、问就医资源，自己没有落地载体。而泰康代理人背靠完整的大健康产业链，客户找过来，交付的是一整套长寿时代的生活方式。

这份底气，来自三条别人难以复制的护城河。

底气之一：全国养老网络

泰康通过"自建+合作+投资"模式，构建了庞大的医养康宁实体网络：

· 旗舰型CCRC·泰康之家：提供独立生活、协助生活、专业护理、记忆照护、安宁疗护五种服务，一站式退休生活解决方案；

· 城心养老·养联体：深入城市核心区域，实现"离家不离城"的亲情式养老；

· 居家养老·贴心照护：将专业护理、康复关怀送进家庭，打通"最后一公里"。

截至目前：全国布局37城，48家投入运营，服务长辈超2.2万人。

这不是纸上承诺，是客户可以实地去看、去体验的实体。

底气之二：强大医疗网络

· 自建康复医院：每个社区配建康复医院，提供"预防-诊疗-康复"一站式服务，目前已运营19家，其中16家纳入当地医保；

· 全球顶尖资源：携手约翰·霍普金斯医学国际部、西奈山医院等权威机构，引入国际先进医疗技术与管理经验；

· 健保通网络：覆盖全国31省、290+城市、3000+合作医院，实现医疗费用直付结算，客户无需垫付。

底气之三：全程健康解决方案

"三好两通"体系：汇聚"好医、好药、好器械"三大核心资源，搭建"泰康绿通"与"医疗直通"双向桥梁，融合"健康保险+健康服务+健康管理"，并携手武汉大学等高校开展"长寿队列"研究，以科学数据驱动服务升级。

话术示例："李哥，我们提供的不是一次性赔付，而是终身的健康管理。从日常咨询、体检预防，到就医协助、慢病康复，专业团队全程护航。"

 

五、从"卖产品"到"卖生活方式"：职业模式的质变

传统代理人卖的是一纸合同，比条款、比费率、比返佣，容易陷入价格战，客户粘性弱，做完一单就没下文。

而在泰康，代理人卖的是生活方式：

· 沟通维度更广：可以聊健康管理、聊就医绿通、聊未来体面养老；

· 客户信任度更高：话题不局限于保费与责任；

· 链接触点更多：客户从年轻买到年老，从自己买到全家。

别人做的是一锤子买卖，泰康代理人做的是客户一辈子的幸福规划。

 

六、全新赚钱模式：三大支柱 + 三维收入

三大财富支柱（3C）

① 长期价值深耕·穿越周期：深耕大健康、大养老长期赛道，绑定客户终身需求，靠持续服务沉淀口碑，收入不受行业周期剧烈波动影响。

② 多元业务协同·效能倍增：保险、健康、医疗、养老多元业务联动，一份努力、多重收益，大幅提升展业效能。

③ 生态价值共生·多方共赢：平台给资源、团队给帮扶、个人拼成长、客户得保障，彻底告别孤军奋战。

三维收入模型

层级	收入类型	特征
第一层	营销服务收入	首年佣金（FYC）+ 续年度佣金（RYC），客户持续缴费即持续收益，形成"工资式"现金流
第二层	组织发展收入	管理津贴、育成奖金、职级分红，收入随团队规模呈杠杆式增长，打造"管道式"被动收入
第三层	增员裂变收入	增员奖、伯乐奖及长期人才发展奖励，以人才为支点实现事业版图裂变扩张

薪酬体系方面，泰康提供新人专项扶持（最长18个月）、出勤津贴、职级津贴、优质续保奖、年终奖及各类销售竞赛奖，收入上不封顶。

提示：文中涉及的具体扶持额度与收入区间，不同机构、不同时期政策存在差异，且各项津贴、奖金均与个人及团队实际业绩挂钩，并非固定或保证所得，请以公司现行《基本法》及所属机构正式公布的政策为准。

HWP：更高价值的人生选择

HWP（健康财富规划师）是泰康为应对长寿时代打造的复合型专家，集保险保障、医养服务与财富管理于一体，具备"三位一体专家定位、多元收入上不封顶、职业价值全面跃升"三大特征。

增员金句："如果您厌倦了单纯的推销，渴望成为真正的专业顾问，加入泰康HWP，这里有系统的培训、广阔的平台，让您成为客户信赖的健康财富管家。"

 

七、科技赋能 + 全周期培训：从新人到专家

很多人不敢入行，核心痛点就两个：展业靠硬拼、成长靠自学。

泰康用两件事解决了这两个问题：

① 科技赋能：依托AI大模型、智能展业中台和泰行销全系数字化工具，实现智能精准获客、AI智能计划书、知识库与内容助手几秒生成专业方案、智能核保与智赔服务，全流程提效减负。

② 全周期培训四阶段：

· 新人启航：文化、产品、合规、基础技能，师徒结对、实战演练，零基础也能快速上手；

· 进阶跃升：大健康生态、全生命周期服务、客户经营、家庭资产规划，场景化模拟通关；

· HWP精英：保险、医疗、养老、财富管理跨界融合，适配高净值客户服务；

· 云端赋能：泰学堂线上平台，海量课程、智能题库、AI模拟训练，碎片时间随时充电。

别家公司靠个人天赋做业绩，泰康靠科技提效、靠体系育人。

 

八、实战话术包：从邀约到促成

第一步：电话/微信邀约

"XX，最近忙不忙？有个事想跟你聊聊，不是推销，是关于一个事业机会。你也知道现在大健康、养老这个赛道趋势很好，泰康在这块布局很深，跟传统保险公司不太一样。我最近在团队扩编，第一个想到你——你的能力、人品，我一直很认可。不耽误你太久，就喝杯咖啡的时间，我把泰康这套模式给你讲透，你听完再判断适不适合自己。这周哪天方便？周三下午还是周末？"

第二步：面谈破冰

"今天找你，不是让你马上做决定，就是想把一个你可能没认真了解过的事业平台，客观地讲给你听。我先问你一个问题：你觉得现在做保险，最难的是什么？……对，都在拼产品、拼价格、拼话术，越拼越累。但泰康走的是另一条路——我们不靠拼产品，我们靠的是别人复制不了的生态。"

第三步：讲三大护城河（见第四部分）

第四步：讲价值升级

"传统代理人卖的是一纸合同，容易陷入价格战；在泰康，我们卖的是生活方式。你可以聊健康管理、聊就医绿通、聊未来体面养老。话题维度更广，客户信任度更高，你的业务是持续增长的，不是越做越窄。这不是产品升级，是职业模式的质变。"

第五步：促成

"XX，我不是要你马上辞职。我是觉得，以你的能力，如果还在一个拼价格、拼内卷的赛道里，太可惜了。长寿时代已经来了，这是未来二十年最大的风口。你先不用做最终决定，我们下周有个事业说明会，你来现场感受一下，亲眼见过之后，你再判断这个事值不值得做。我先帮你把名额报上，好不好？"

五大异议应对（要点）

异议	应对核心
"我没做过保险，怕做不好"	完整培训体系带教；没做过反而没有"卖产品"的固化思维，更容易接受"卖生活方式"逻辑
"现在保险不好做，竞争大"	正因为难，才要选对平台；客户能比价，但比不了养老社区和医疗网络
"我现在工作挺稳定，不想折腾"	最大的风险是待在看似稳定、实则在走下坡的赛道；给自己多一个选择更稳妥
"保险就是拉人头"	泰康是世界500强、持正规牌照、受严格监管；有实体社区、医院等真实资产，不是靠拉人头堆出来
"家人不支持"	带家人来社区和职场实地看；时间相对自由、兼顾家庭，了解后会改变看法

朋友圈增员文案（精选）

· 认知冲击型：很多人做保险还在拼产品、拼价格、拼返佣。真正的高手，已经在卖生活方式了。别人卷价格，我们卷生态。

· 趋势号召型：未来二十年，健康和养老是确定性最强的风口。泰康用二十多年建好了三大护城河，邀请你站在这个已成的平台上起飞。

· 痛点共鸣型：你缺的不是能力，是一个能让你能力放大的平台。泰康大健康生态，让你从"单打独斗"变成"借势起飞"。

· 价值升华型：做保险的终极意义，不是卖出多少保单，而是帮助多少家庭规划好一辈子的幸福。

 

九、结语：选择泰康，就是选择一个伟大的时代

在泰康，我们销售的不是冰冷的产品，而是对客户一生的承诺与幸福的保障。

这份事业带来的是三重价值实现：

· 陪伴客户终身：从健康管理、养老规划到医疗保障与财富传承；

· 服务于家庭：成为客户信赖的家庭风险管理者与财富规划师；

· 实现社会价值：积极应对社会老龄化挑战，成就有温度的事业。

"当您见证客户在泰康之家安享晚年，帮助家人度过医疗危机，助力财富安全传承时，收获的不仅是收入，更是客户的信任、内心的成就感与生命的价值。"

我们正在寻找有梦想、有追求、有爱心的事业合伙人。如果您认同泰康的理念，渴望一份有价值、有尊严的事业，欢迎加入，共同分享时代红利，共创财富人生！