关公相亲会●激活老团队一.举办相亲会的好处二.为什么举办相亲会三.相亲会的操作流程1团队老化，安于现状，止步不前2学历低，不爱学习，学习能力不强3技能老化精力不足团队缺乏活力，死水一潭客户资源匮乏，高端客户少绩优人员少没有新鲜血液，没有活力团队士气低迷，整天混日子该怎么启动这帮老家伙？“相亲会”江苏卫视：“非诚勿扰”节目在全国很火爆，收视率非常高，说明有市场有什么好处：团队有事做，不会象现在这样懒散筹备“相亲会”召开主任会：引导“思想一变，市场一片”。

的理念找相亲者：在早会上通知大家寻找单身男女模仿流程：没有做过，就模仿别人“相亲会”热闹，好玩队伍有了兴奋点，每天就有事做了二.举办相亲会的好处一.为什么举办相亲会三.相亲会的操作流程创造最好的商业模式互联网思维：免费是最好的商业模式O2O:又被称为线上线下电子商务线上：通过微信、微博等传递相亲会消息线下：组织人员参加相亲会拓宽展业渠道团队信心十足要求所有人学习使用微博、微信、朋友圈等渠道宣传自己、吸引客户队伍主动性高，越做越起劲降低获客成本，客户越来越多过去：我们买礼物去找客户，人家还不愿意搭理现在：客户买礼物给营销员，求着见我们从客户挑营销员，变成了我们挑客户，获客成本和难度大大降低。

营销员不断被拜访，销售概率高提升客户质量，走近中高端客户量的提升转介绍客户，客户资源成几何式扩展质的改变客户质量逐步提高，社会精英越来越多团队有了活力，氛围越来越好每天都有工作重点：发通知与相亲者联系、见面营销员不再害怕拜访，跟客户有了沟通的话题大家在享受相亲会带来的快乐时，也感受着从未有过的寿险销售的快乐大家不仅用现代化通讯工具发“相亲会”的通知、动态，同时也用它来宣传保险知识，创造展业平台。

不再无处拜访，而是主动约客户谈保险新的理念、新的平台，老团队不“老”了新的展业模式，老团队充满活力持续做下去团队在未来一定会有爆发式的成长学习别人的优秀做法并进行总结，不断完善操作流程相亲会流程三个标准流程前期准备四项内容会中操作八项环节会后跟进三个动作主要目的筛选优质客户吸引更多客户促成签单增员前期准备四项内容广告启动：利用各种渠道发活动通知物品准备。

号牌、玫瑰花、游戏道具人员准备：相亲会功能组，进行筹备嘉宾面试：年龄、学历、身体情况等面试筛选嘉宾，客户层次提高面试是前期准备中的关键步骤：初步了解客户的基本资料，合格者发门票（客户给营销员送礼）会中操作八个环节（1/2）营业部表演节目，营造轻松氛围男女嘉宾自我介绍，并展示才艺男女嘉宾抽号，排成两队入场嘉宾做互动游戏，增进彼此了解男女嘉宾抽号，排成两队入场男女嘉宾自我介绍，并展示才艺嘉宾做互动游戏，增进彼此了解会中操作八个环节（2/2）一见钟情：互相选定中意的嘉宾二见倾心：从多选一，到一对一终极告白：真诚倾诉，接受玫瑰花牵手成功：绕场一周，展示幸福会后跟进三个动作积累客户资源：整理完整的嘉宾档案创造展业机会：相亲会结束后，组织优质的男女嘉宾参加各种活动，如旅游、吃饭等，增进嘉宾感情，创造与客户的见面机会促成签单增员：邀请参加产说会、创说会等关公相亲会。