万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 说明会专栏 > 产说会操作资料

微沙运作操作篇前期准备中期操作后期追踪28页.pptx

  • 更新时间:2022-11-03 11:36
  • 资料大小:352KB
  • 资料性质:授权资料
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20221103113600.jpg

微沙运作(操作篇)整理,未经授权请勿转载转发,1、微沙参与人员一、前期准备2、渠道沟通—主任/行长沟通运作人员组经理、部经理沟通内容1)增加网点中收、提升网点排名、维护新老客户2)提高网点相关人员的专业技能和收入,增加团队凝聚力。3)完成任务,缩小保费缺口。4)过往成功案例5)减轻全年整体任务压力6)微沙的主题、形式、地点和时间加上保留原来一、前期准备2、渠道沟通—微沙的主题、形式和地点微沙主题亲子会、留学讲座、养生讲座、妇女节、母亲节、中秋节、客户服务节、股票投资交流会、房产投资交流会、贵金属投资交流会、P2P投资交流会、教育专题、养老专题、医疗专题、婚嫁专题、税收专题、理财专题等微沙形式客户答谢会、新产品发布会、老产品收益报告会、酒会、讲座等微沙地点网点、茶楼、饭店、公司职场

等一、前期准备2、渠道沟通—主任/行长沟通沟通结果1)与主任/行长达成共识,至少提前一周确认微沙的举办;2)由主任/行长亲自出面就此事向网点的相关人员提出明确要求,按照指定流程认真运作,最好能有如下内容:“网点对此事相当重视,该微沙是本网点近期重点工作之一,并将长期坚持下去……”一、前期准备3、网点启动运作人员组经理、部经理、客户经理启动内容1)调动参与微沙员工的积极性,以完成任务、增加收入为由,双管齐下2)说明流程(简单好操作),展示以前的成功案例(产能高、气氛好、增见闻)3)突出公司产品优势、重点说明目标客户的标准、邀约话术重点人员重点沟通,晓之以理、动之以情、诱之以利、驱之以义一、前期准备4、客户筛选目标客户:1)资金闲置度高2)资产存量相近3)风险喜好相近4)符合特殊主题(如妇女节、儿童节等)5)居住或办公地点在网点附近问题客户:1)多次参加过其他理财沙龙但仍未购买的客户2)同一单位的同事或者亲戚(专场除外)3)容易产生负面影响的客户4)个人财务支出比较大的客户(车贷、房贷等)5)专业的金融人士运作人员:

理财经理、柜员、客户经理一、前期准备5、客户邀约—短信/微信铺垫运作人员理财经理、柜员、客户经理短信铺垫建议在筛选过程中对于确定下来的客户,不要直接打电话约访。应在电话约访前先发短信/微信,让客户有心理准备,避免出现突然接到电话后的突兀感觉,增加信任度,提高电话约访成功率。一、前期准备5、客户邀约—短信/微信铺垫话术模板尊敬的**先生/小姐,您好!感谢您一直以来对我行的大力支持,

值此****之际,我行特定于*月*日*点在我行举办小型VIP客户联谊会(或****服务节等等)。详情咨询**行**经理,电话XXX。一、前期准备5、客户邀约—电话约访运作人员:理财经理、柜员、客户经理电话约访1)不要使用太专业的语言。语气轻松,以生活化口吻与客户交谈,目的是约客户见面不是电话营销;2)结合时点活动以及行里现有的活动,如升级金卡,定投,切记谈保险具体产品;3)控制时间,3分钟最佳,一是客户时间有限,二是时间长就感觉是推销接洽阶段,避免深谈。4)好的邀约理由比技巧更重要,可以在电话邀约时加入“请柬或邀请函的送达”内容邀请函一、前期准备5、客户邀约—电话约访话术模板银行人员:您好!

您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"微沙运作操作篇前期准备中期操作后期追踪28页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 浙公网安备 33040202000161号