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中邮保险邮福安康产品简介形态案例演示营销思路33页.pptx

  • 更新时间:2022-09-23
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邮福安康产品计划中邮年年好产品培训2022全能型产品渠道最受期待产品重疾养老  双重兼顾到期返还  邮福安康产品简介中邮年年好邮福安康产品计划产品好      ——既保重疾又养老对渠道好——解决营销健康险困境对客户好——满足客户健康+养老需求产品简介中邮年年好邮福安康产品计划产品简介产品形态案例演示营销思路PART. 01产品简介中邮首款兼顾重疾和养老的健康险产品为客户提供重疾和轻症健康保障若未发生重大疾病返保额能够做到有病保病,无病养老产——既保重疾又养老对渠道好——解决营销健康险困境我这钱啥时候能拿回来?拿不回来那我再考虑考虑客户来网点的目的??当我们给客户讲完理念开始介绍产品时,客户提出最多的一个问题是?

对客户好——满足客户健康+养老需求关注新冠疫情关注身体健康没钱的时候,以为钱就是最好的;没房的时候,以为房就是最好的;但是在疫情灾难面前,才幡然醒悟,最好的是健康!回顾近几年,全民关注的焦点是什么?对客户好——满足客户健康+养老需求重大疾病 ——“三高一低”发病率高治疗费用高治愈率高发病年龄低对客户好——满足客户健康+养老需求除了健康需求,还不得不关注养老需求产品好——既保重疾又养老对渠道好——解决营销健康险困境对客户好——满足客户健康+养老需求中邮年年好邮福安康产品计划PART. 02产品形态中邮年年好邮福安康保险产品计划投保规中邮年年好邮福安康保险产品计划10年交5年交20年交交费方式产品名称主险:邮福安康两全保险附加险:邮福安康提前给付重大疾病保险保至75岁保至80岁保至70岁≤40≤50≤55≤60≤45≤49最低承保基本保险金额为10万元,以1万元为单位递增等待期90天投保规则折标35折标47折标55保险责任中邮年年好邮福安康保险产品计划身故全残保险金邮福安康两全保险邮福安康提前给付重大疾病保险(1)等待期内非意外造成身故或全残,赔保额的20%(2)意外伤害或于等待期后非意外的原因导致身故或全残,赔保额满期时按照保额进行给付满期保险金重大疾病保险金120种重大疾病,按照保额赔付,合同终止轻症疾病保险金55种轻症,按照保额30%赔付,可赔三次轻症豁免保险费在本合同交费期间内,罹患轻症,豁免后续保费

PART. 03案例演示邮女士,40岁,5年交,保至70岁,保额20万,年交21470元,共107350元案例演示身故全残保险金邮福安康两全保险邮福安康提前给付重大疾病保险(1)等待期内非意外造成身故或全残,赔4万(2)意外伤害或于等待期后非意外的原因导致身故或全残,赔20万若未发生重疾,70岁时领取20万保额,相当于已交保费的170%满期保险金重大疾病保险金120种重大疾病,赔付20万轻症疾病保险金55种轻症,赔付6万,可赔三次,共18万轻症豁免保险费在本合同交费期间内,罹患轻症,豁免后续保费邮女士,40岁,5年交,保至70岁,保额20万,年交21470元,共107350元5岁,男孩,5年交,保至70岁,保额20万,年交7364元,共36820元案例演示案例演示身故全残保险金邮福安康两全保险邮福安康提前给付重大疾病保险

PART. 04营销思路客群定位熟悉,联系多,信任度高亲戚、朋友、同学、同事、同乡、邻居、会员等系统360联系较多客户缘故客户系统360:年龄、持卡级别(首选金卡、白金卡)、有一定资金量北斗星:有资金流量数据化客户 抓好两类客户重点推动1小时能见到、能叫对你名字(认可柜员),电话最近通话记录频繁的人30-50岁之间且经济独立,家庭观念强,家庭中有经济决定权已成家(三口、四口之家),有保险观念,  经济基础好符合要求的数据化客户系统360:持卡金卡、白金卡客户年龄30--50岁,资金余额20万以上;买过保险,女性最佳;邀约到网点面谈,参加微沙年龄


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