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保险公司团队人力发展两会一部晋升操作体系总结30页.pptx

  • 更新时间:2022-08-03
  • 资料大小:11.75MB
  • 资料性质:授权资料
    
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—“两会一部”晋升操作体系—当前组织发展的状况,晋升出现断层,准晋升人力建设亟需加强,方案力度愈发转弱,原有的方案拉动效果减弱新人留存差,主管难维持,层级晋升氛围衰退组经理层级辅导能力弱,无法为整个部门提供足够支撑,晋升项目推动的重要认知,晋升项目需要推动,是一个整体的规划和运作过程。需要具备全局思考、宣传推动,沟通协作,重点培养,借势借力等技能。晋升项目需要持续推动,不能出现断层,不能停歇。持续才能够出效果,晋升项目推动需要统一节奏,机构负责人是晋升第一责任人,这一点至关重要!

晋升项目推动整体思路,分公司、中支、营业区上下联动,统一节奏、统一动作、统一目标。集中资源,设置专项晋升体系,细化过程管理,从要我晋升的被动要求,转换成我要晋升的自我驱动,借势新版基本法的晋升优势逐步构建各层级的晋升体系,培养晋升文化,激发团队活力,改善团队基因,提升主管技能,助力业绩腾飞。统一节奏  统一动作  统一目标1.毕业面谈2.技能培训3.晋升平台,准绩优培养路线教练讲师路线,晋升路线内勤预备路线,主管:夯实保额销售,三陪七辅,规划面谈能力,星际组达标、转介绍,新主管:三陪七辅、星际组,准主管:营业区增员晋升俱乐部培训;晋升发展,4.荣誉体系。

委培面谈:规划目标,晋升报备:目标管理晋升俱乐部:定向培养晋升答辩:晋升冲刺

晋升表彰:抓手追踪营业区:月度晋升表彰,分公司:晋升表彰峰会总公司:百年军校表彰

衔训结束后不同发展路线!想干什么,什么方法、技能都有!增员日、创说会、晋升体系

增员墙、主管明星照晋升发展为核心两会一部搭建晋升体系,两会一部搭建晋升体系要我晋升,我要晋升定向培养:晋升俱乐部(每半月一次),激发意愿:晋升答辩会(机构月度组织),荣誉加持:晋升表彰(分公司季度组织)情绪价值激发,两会一部搭建晋升体系鸿星尔克卖的不是产品而是 爱国,江小白的销量白酒而是 深入人心的文案劳力士卖的不是手表而是身份象征,星巴克卖的不是咖啡而是 休闲的状态,保险卖的不是产品而是爱与责任晋升的情绪价值:信心。

两会一部概述,通过不断地面谈筛选出可晋升人力,建立晋升俱乐部通过培训和沙龙等活动集中辅导准晋升主体,登峰或增峰等要求选拔部分俱乐部成员加入晋升答辩会,通过答辩会人员在晋升后可参加分公司晋升表彰会委培面谈培训/晋升沙龙(每半月)晋升表彰培训,晋升俱乐部晋升答辩会,晋升俱乐部是晋升平台,批量培养外勤晋升晋升答辩会是训练平台,开启团队自驱晋升,晋升表彰会是管理平台,管理晋升重要抓手晋升第一步:委培面谈,在上岗前再次跟新人规划4种职业发展路径,强化新人目标。

1、绩优路线2、晋升路线(重点关注人群)3、管理路线4、内勤路线面谈要点:谈(梦想)、挖(需求)、学(知识)、帮(给支持)(一)晋升俱乐部-成立,责任人:T3培训经理、T4辅导专员,时间:新人衔训第二周对象:面谈晋升人群或新人中可培养人员操作要点:激发意愿、晋升优势、宣导政策、现场报名要有相应的门槛,不能所有人都参加俱乐部,同时设置惩罚制度,例如多次不参加培训推出俱乐部需要工具:晋升俱乐部启动片、统一建群定向追踪(定期培训、交流、分享等活动,建立微信群,数据追踪,差距分析,对这群人给予关注与重视;)。


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