到时有钱花——专款专用早确定不惧风雨,今生有钱花——养老金确定领取实现心愿,代代有钱花——百年传承早确定拿走担忧,时时有钱花——财富建立防火墙确定一生,华泰智盈,百万福寿 稳盈一生，金账户系，第一件事：加大拜访量，但手中不可无物。如果您的手中有礼，客户自然“有礼”，便于接洽时的融 洽气氛的营造；第二件事：传递一种喜气，渲染一团旺气，对待产 品销售是像照镜子；第三件事：传递一种热情，保险销售的热度，营销 员的喜悦之情应溢于言表，用市场的热度引导客户 的情绪，因为“热情比能力更重要”！好日子！想过好日子！想一生过好日子！想世世代代过好日子！钱！有钱！有现钱！现金流！

蓄客工具：台历、送福、  MC 、扫码赠险、卡单、车险、短旅险、隔离险、安享 系列、开放日、分 享 日，接触工具：受益人、保全地址、电话、  VIP定制说明工具：同屏展示、资管手册，相册里主要存放孩子的照片和全家合影，共计12张相册，  需要清晰度高一点。强调3本的重要性：家里放置一本，父母双方单位各放置一本，让客户看到台历时时刻都能 想到我们订制方式：  上门服务，帮着客户一起挑选照片，切记不要简单的在微信上收取照片。只有见面，才了解客户的近况和切入讲保险的机会，告知方式：此次台历是私人订制的，每人只能订3-5本，保单整理开口话术：华姐我知道您平时也，挺忙的，借这次见面的机会也想为您提供 一次保单整理的服务，主要对咱们家庭购买过的保单情况进行一次梳理，这个是咱 们家庭的客户档案卡，记录了您和家人购，买的保单情况关注客户的关注（与客户生计相关的风险）遇见所有人：新冠险、短旅险、家财险遇见做生意的：安享购、安享吃遇见老板：雇主责任险、团意险，特定场合 大家一起听保险、特定地点 不讲保险都不行特定氛围 相互带动快签单 、  自己讲不清楚的公司来帮忙，活动邀约开口话术：通过刚才的保单整理，咱们家庭的风 险保障还是有所欠缺的，就刚才讲的二宝准备读小学了， 教育金的准备就存在了短板，正好这周末我们公司举办职 场开放日活动，您到时候来看看，周日早上我来接您！己一个成交的理由！开口话术：华姐你好，感谢您一直以来对我的支持和帮助。 公司最近正在开展一年一度的销售技能大比武活动，我也   报名参加了，希望你能给我加油打气。方式很简单，只需   视频连线即可完成，主要是我们领导要参与评比，得让她 听听我的讲解是否合规，是否专业，我现在就来连线我们领导，你稍等......说明方法：运用同屏讲解，给客户一次愉悦的体验，客户：理赔速度更快，继承纷争更少，定向传承更稳，华姐今天我来主要办理  “法定转指定，让爱更确定”客户 保单服务。您的保单受益人为法定，为了日后理赔便捷， 减少争议，所以要变更为指定受益人，同时再向您介绍一 下公司今年运营成果（打开资管手册）以客户喜悦的方式提供全面、主动、个性化的附加值服务开口话术：华姐看到我发的短信没？公司推出了VIP客户专属权益派送活动（包括扫码赠险、保单年检、迎新大礼、 VIP客户升级等），同时再向您介绍一下公司今年运营成    果（打开资管手册）与客户建立亲切而持久的互动关系与客户相约牵手一生，客户资源就是一座金矿，要持续的、尽力的去  “ 挖掘”,精心“ 提炼 ”，才能找到想要的“ 财富” 。了解内容：  全家、全额、全险的目标，熟练内容：  各项工具开口话术通关内容：  利用课间的时间给三个老客户联系登门拜 访的机会；  会后两天内完成拜访，并在机构群完成晒图