开场

各位伙伴，早上好。

这个国庆，你出门了吗？去哪儿玩了？

不管你去了还是没去，有一个数字你一定感受到了——21.44亿。这是交通运输部公布的国庆假期全社会跨区域人员流动量。相当于全中国每个人平均出行1.5次。铁路超1.52亿人次，公路超19.6亿人次，民航日均240万人次。国庆档电影票房11.65亿元，连续7天每日破亿。

这些数字背后只有一个信号：中国人没有停下脚步，消费信心在回来。

而我们宁夏，这个国庆比你想象的更热闹。

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一、宁夏国庆：144.8万人，9.7亿元

假期前两天，全区接待国内游客144.8万人次，实现旅游花费9.7亿元，同比分别增长21.3%和36.6%。全区举办文旅体商农促消费活动417场次。

银川紧扣"举杯贺兰山"核心主题，推出40余项精品文旅活动、30项主题文旅活动，覆盖6个县（市）区。

几个场景值得记住：

中山公园——"凤鸣中山·1929"国风游园会，两天打卡超12万人次。汉服巡游、古风互动、集章兑礼，八大特色点位全程惠民免费。家门口就能沉浸式感受传统文化。

览山公园——万人落日大合唱，把晚霞唱成高潮。林志炫、李宇春、莫文蔚等歌手登台，演唱会带动周边消费约1.23亿元。央视《新闻联播》专门报道。"来银川看落日"登上全国热搜。

贺兰山酒庄——志辉源石酒庄七天接待约6万人次，利思酒庄19.9元体验套餐成爆款，贺兰山宿集七天全程满房。全线贯通的"紫色大道"串联27家酒庄、10处核心景区。

不只是银川。 四川乐山苏稽古镇用一张"银票"带你穿越；甘肃敦煌骆驼骑行升级"沙漠大片"；河南郑州70年老粮库化身文艺聚集地；浙江德清把草原市集搬进莫干山；广州塔机器人舞蹈秀……

各地文旅在拼命包装自己，因为他们知道——不吸引，就没有人来。

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二、文旅的逻辑 = 增员的逻辑

文旅的底层逻辑是什么？三步：

步骤	文旅怎么做	增员怎么做
第一步	讲清楚"这里有什么"——西夏王陵、贺兰山、葡萄酒	讲清楚"保险是什么"——帮客户守住一个家
第二步	讲清楚"为什么要来"——塞上江南、落日合唱、酒庄体验	讲清楚"我们有什么"——市场份额第一、新华大厦、系统培训
第三步	让游客自己说"我要去银川"	让准增员自己说"我想了解一下"

文旅不打电话求游客来，而是把自己包装好，让游客自己来。

求人，是求不来的。吸引，才是最有效的方式。

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三、宁夏新华的"城市名片"

一个城市要有自己的名片，一个团队也要有。

宁夏新华的名片是什么？

• 市场份额第一：2025年总保费超33亿元，占比20%，连续多年宁夏寿险市场第一

• 品牌实力：福布斯世界500强，A+H股上市

• 地标建筑：新华保险大厦——"宁夏金融第一楼"

• 区域引领：稳居宁夏寿险市场三甲

不是每个公司都有"新华保险大厦"，但每个主管都可以有自己的名片。

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四、行业拐点已现，信心有据

先认清行业：七年流失近700万代理人，从2019年峰值912万降至2026年一季度末212.6万。

但这不是行业不行了，是清虚提质——从"人海战术"向"专业深耕"的范式转换。

拐点信号已经出现：

• 头部五大上市险企代理人合计从2025年底133.34万增至2026年一季度末137万，增加近4万人

• 二季度末继续小幅回升

• 北大朱俊生教授判断：大洗牌基本结束，短期内200万-220万企稳

新华脱落率8.25%，在头部险企中处于较低水平。平安13.40%、泰康13.09%，我们明显更优。

2026中国保险营销员信心指数：总指数79.32，职业认同得分86.46。大多数营销员对行业仍持积极态度。

结论：不是没有人，是来了留不住。留不住的原因，是主管没有信心带，推荐人没有信心跟。

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五、从"邀约"到"吸引"——话术升级

❌ 过去的增员话术（邀约型，求人）

• "你来了解一下吧。"

• "你来听听看吧。"

• "你来试试吧。"

✅ 现在的增员话术（吸引型）

话术一（行业切入）：

"最近有没有关注保险行业？七年走了700万人，但留下来的那一批收入反而更高了。行业从'人海战术'变成'专业深耕'，正是入局好时机。"

话术二（公司切入）：

"我们公司市场份额宁夏第一，20%占有率，新华大厦就是最好的名片。跟着市场第一的平台干，底气完全不一样。"

话术三（个人切入）：

"我入司X年了，服务了X个客户，帮客户做过X次理赔。我带的团队每个人都在成长。你也想有这样的成长吗？"

话术四（国庆话题切入）：

"国庆去哪儿玩了？我去中山公园转了转，两天12万人。你有没有发现，现在不管是文旅还是其他行业，都在拼命'吸引'人。咱们做保险也一样，也有属于自己的价值。"

话术五（职业对比切入）：

"你现在的行业天花板在哪里？五年后能到什么位置？我不是让你马上做决定，就是想让你看看，有没有一条路能让你的能力更值钱。"

话术六（吸引逻辑切入）：

"银川为什么能吸引这么多游客？因为有西夏王陵、贺兰山酒庄、览山的落日。我们做保险的，也要有自己的'吸引力'。"

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六、信心从哪来？

银川文旅做了什么？把西夏王陵、贺兰山、酒庄包装出来，让游客自己说"我要去银川"。不是因为银川没有缺点，是因为银川有别人没有的特色。

你增员要做什么？把保险行业、新华平台、你自己的优势展示出来，让准增员自己说"我想了解一下"。不是因为保险没有挑战，是因为保险有别人没有的价值。

文旅不会强迫游客来银川。 文旅只是把照片、视频、故事发出去。想看的人，自然会来。

你也不需要说服任何人做保险。 你只需要把你看到的、你经历的、你相信的，真实地展示出来。

你做保险这几年，帮了多少客户？收入增长了多少？培养了多少人？这些都是真实存在的。你不需要编，你只需要展示。

你信什么，就会吸引什么人。你不信，你只能吸引和你一样迷茫的人。

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收尾

全国：21.44亿人次在流动。

宁夏：两天144.8万人次，旅游花费9.7亿元。

银川：40余项精品文旅活动。

行业：213万代理人，拐点已现。

新华：脱落率8.25%，处于低位。

宁夏新华：市场份额20%，连续多年市场第一。

所有数据都指向一个结论：不是没有人，是你没有信心去聊。不是留不住，是你没有信心去带。

信心比黄金更珍贵。你有多大的信心，就能吸引多好的人。

今天起，大胆张口。大胆增员。全力冲刺十月新人班。

信心比黄金更珍贵。