第二次电话邀约 邀约成功率低时补充客户名单 第二次电话邀约结束之后，实际答应到场的客户数量低于我们设定的到场人数时，要继续增加邀约客户数量，客户名单，分析到场客户的数量和客户信息分析、设立保费目标。制定联合跟单流程（重要环节）、回访。主持人产说会联合举办操作技巧人员到位时间：1、主持人、主讲人、设备人员、签到接待人员、配合人员（理财经理、大堂经理）等相关人员提前到会。（提前1h）2、入场：银行理财经理联络客户入场。(提前至少20min)关键动作产说会联合举办操作技巧如何接待提前10分钟在楼下等待客户，接待客户45度鞠躬，微笑，用“您”等称谓，提前做好对客户需求的了解，提前与留车位（理财经理、大堂经理）见到客户。

第一时间微笑问好，双手接递客户证件，并用手势引导客户入场（签到组）用手势引导客户入场落座，并根据客户需求准备温水或茶点，为接下来会后的交流沟通做好铺垫准备；从客户穿着、品味、长相、身材夸赞（增进与客户的客情关系）从服务、文化、优势着手（让客户认可银行，相信银行）活动主题、带来的好处、活动的流程（使客户明确此次活动主题，进一步融入活动）专业、学识（使客户在会议开始前，增进对主讲认同感）产说会联合举办操作技巧主持人要点（整个活动把控）1、话外音在活动开始前5分钟进行提示，预示活动即将开始（静场），并提示客户将手机调至静音或关闭状态等（明示会场纪律）2、开场状态要与话外音状态作以区分，要有激情。

让客户迅速正式进入到活动氛围中3、充分利用抽奖/游戏部分调动全场氛围，进行破冰，为主讲嘉宾上场做好准备。产说会联合举办操作技巧主讲人要点（整个方向把控）1、时间控制在30min2、内容突出重点，更好的利用活动服务客户，让客户感受到银行的回馈和服务的贴心产说会联合举办操作技巧，内容凸显1、感谢客户2、真情回馈产说会联合举办操作技巧，理财经理开始之前提醒客户手机调静音引导客户回答问题，掌声带动现场氛围，及时关注客户反应，积极引导客户参与活动，产说会联合举办操作技巧突发事件处理产说会联合举办操作技巧，时间：因为整个活动环节比较轻松，理财经理有大部分时间与客户进行交流，所以第一次销售时间，在送客户DIY时。

出门的过程当中，寒暄赞美的时候都可以进行。切入方式：理财、基金的收益满意度，目的：为了了解客户的关注方向，对于理财和保险的接纳程度产说会联合举办操作技巧话术：安姐您做的这个**真漂亮啊，看得出您真的是一个懂得生活的人，真的有幸能够认识像您这样的人。对了安姐，您在民生够买的理财产品近期的利率还好吧，您满意吗？如果回答满意，其实适当的配置长期收益的产品会降低您整体资产的风险发生概率。如果回答不太满意，太低了，其实短期理财一定是会有利率浮动的风险发生的，不必担心。这个与整体的经济走势相关，您如果有所顾虑的话可以考虑持有长期的保险产品，来合理分配资金。产说会联合举办操作技巧对到场客户的数量和客户信息分析。针对本次活动设立保费目标。制定联合跟单流程（重要环节）。回访。活动复盘原则，产说会联合举办操作技巧，到场率汇总。