依靠白板会，开场逻辑：欢迎各位来到XX“保障进万家”保险知识讲座，本次讲座特别感谢XXX女士（转介绍中心）对XX及我工作的大力支持，XXX女士是XX多年的老客户，不仅拥有丰富的风险管理意识，更是为自己家庭配备了足额的保障，秉承着好东西一定要跟大家分享的信念，各位能够受邀来到这里，足以证明是XXX女士最亲近、最重视的人，希望在此各位也能有所收获。首先，简单的为各位介绍一下我们公司：我们是一家什么样的公司......。我们始终践行企业责任担当，积极响应国家“健康中国”战略，在XX人寿境内复业二十周年之际，推行“保障进万家”保险知识讲座，旨在让更多的家庭了解保险，学习风险管理知识。3、会中流程-画图说保险步骤2逻辑：我们每一个家庭都有一辆幸福快车，在这辆幸福的快车上住着我们的父母。

配偶、子女，每个家庭都有一个一家之主，一家之主的职责就是拉着幸福的快车奔向富裕的顶点。 随着我们一家之主技能的成长和收入的提高，我们奔向富裕山顶的速度将会越来越快，那是不是每一个家庭都能到达富裕的顶峰呢？答案是否定的！步骤2：画出幸福快车、一家之主，步骤3逻辑：天有不测风云，人有旦夕祸福，人生当中至少有两件事情是我们无法控制的：一个是意外，一个是疾病。当风险来临时，意外和疾病就像一把无情的大剪刀剪断了我们的收入。这个时候，我们的幸福快车是继续向上跑呢，还是会往下滑？讲解图形1：爬坡图，切入保险理念，突出保障的重要性步骤3：画出疾病与意外步骤4逻辑：如果这个时候有一个帮手能够帮助我们转移风险、保障家庭收入，阻止我们的幸福快车往下滑，您想不想要？这个帮手就是保险，趁着我们现在年轻、健康的时候花点小钱雇一个帮手保护着我们的幸福快车，用不到的时候他会把所有的工资全部给还我们。

您觉得好不好，想不想要？沟通逻辑：以您30岁女性20年交来看，年交保费6968元，相当于每个月580元，每天18.7元，这个数字相当于什么？相当于男士每天省下一包烟钱，女士每个月省下一点化妆品的钱，那省下的钱我们能得到什么？（画出太阳图）讲解图形2：太阳图，详解福禄顺心组合，突出全面保障福禄顺心产品组合：及时生效的意外保障金最高40万元，意外伤残保障最高40万元；意外医保保障2万元；90天后50种轻症任意一种，即可给付4万的医疗金，最多可赔6次；针对120种重疾的任何一种，发现即赔付20万，12种高费用重疾疾病保障额外10万元；无论轻疾还是重症均可豁免以后的保费；无论什么疾病住院医保报销之后剩余部分每年在100万的额度之内，0免赔额全部给予报销；重疾疾病住院每天享受200元/天的住院津贴。

最后太平一生还能留下一笔传承金，减轻孩子未来的负担，或者在退休时转换成养老年金补充养老。我们永远不知道风险和明天哪一个先来，福禄顺心组合全面涵盖了意外、重疾、医疗保障，让您轻松面对未来的风险，这样的全面呵护、保障您生活的帮手是不是很心动？ 沟通逻辑：刚刚跟您讲解了全面保障的福禄顺心组合，您也十分的认可，那么保险应该怎么买，给谁买才能最大限度的保障家庭不受风险侵袭呢？首先，如果家庭经济紧张，就为家庭的经济支柱，也就是一家之主购买保障，因为一家之主是拉着幸福快车奔向富裕的主力，如果一家之主倒下了，家庭就失去了前进的动力，所以一家之主是保障首选。爱人是陪伴自己一生的伴侣，当风险发生时，我们都不能割舍放弃对方。