理财险观念沟通与产品讲解“黄金三问”挖掘需求（1/3）中国已进入老龄化社会。目前中国60050年将是1.3个劳动力养一个老人。1）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长。2）投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。讲解关键点养老成本越来越高，70年代一张钞票每天可以养活很多人90年代一张钞票每天可以养活几个人现在一张钞票每天只能养活一个人1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。2）我们对生活品质的要求也越来越高。

在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。讲解关键点“黄金三问”挖掘需求（3/3）数据来源：《中国工商》1997年第06期，《21世纪谁来养我们的老?》作者：凌月　1）养老最不确定的风险——不是钱，而是寿命的长短，一个不小心活得太久，不知道养老金在哪里，怎么办？2）我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？讲解关键点“人生三保”确认需求（1/3）人都希望靠保养来保持自己的美丽容貌担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、品牌首饰……，用金钱换回年龄和自信。“人生三保”确认需求（2/3）人更希望通过保健拥有健康的体魄才能长久享受生活例如运动保健：高尔夫球、网球等；饮食保健：营养师量，身定制保健食品；生活习惯：有规律、有节制、有计划。

“人生三保”确认需求（3/3）人应该考虑尽早借助保险工具来规避风险完成“人生三保”的心愿未来不管有任何的重大意外伤害事故和重大病患发生，只要有保险可以让自己拥有更多的选择和主动。把不确定的养老变为确定，从而获得内心的安，四、 理财险产品讲解理财险对比表/30岁/5年存/年存3万安全性/收益性/灵活性/长期性确定性 ，备注：我们看到这张表格，其他产品收益是基于万能账户，万能账户是有20的支取限制的，而信泰这款产品没有此项限制，随意支取，而且收益也是完全确定，写进合同里。可以看到，也远远高于其他年金产品，这款业务最适合个人养老和强制储蓄使用，前几年，老百姓深受P2P毒害，而银行在不断降息，全球负利率时代也随之而来，资金何去何从，只有保险理财最为安全可靠。在这个平台，急客户所急想客户所想，全方位满足客户！隔代投保、投保人豁免，支持第二投保人，保额复利4%递增可年交。

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