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高端客户营销技巧有钱人不会买保险的29页.pptx

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高端客户的异议处理我笑笑地说:“高妈妈,你听我说,如果我没有猜错,这些保费、保额对您而言,不过是资产的九牛一毛而已。我觉得您先不要更改要保人,因为这反而会制造出赠与税的问题。我请公司的专门人员帮您把所有的保单作总整理, 做出一份保险归纳表给您。有钱人不会买保险的然后我再找一位法务专家将您的所有资产进行总计算, 计算您的资产现值、未来值有多少,再加上您可能要转赠给家人最恰当的金额,也要算出万一您百年后税务机关要的各种规费和税金,然后我们一次用保险补足,可能要好几亿元,但这样才能解决问题,您觉得我这建议如何? ”我已经很有钱,不需要保险我说:“一个成功的企业,在外周转用的资金必定不在少数。

而个人所拥有的财产并不全部都是现金。为了筹足现金缴遗产税,可能需要变卖土地、房子或有价证券等。如果不幸碰上经济不景气,紧急要换现金时,搞不好打五折都没人要呢!这一辈子辛辛苦苦打拼下来的财产,到底能剩多少给家人?眼前所拥有的财产数字又有何意义呢?”“嗯,说的是!”李董点点头。而且假设在预定的期间内都没有发生大事故,缴费期满后可选择解约或终身保障,如果终身,自然可以继续保持财产的税金准备,如果解约,拿回的钱会比当初所缴的钱多, 因此有事护产,无事增产,您不觉得这个资产配置很划算吗?况且这笔投资最有力的地方在于回收金都免税,所以

李董, 您已经有很多财富,不但需要赶快参加保险,更应该多投入一些。我已经很有钱,不需要保险备注:14名人都用保险维持光环,您呢?明星和名人最有价值的生财工具就是自己, 所以都会对自己最重要的身体部位购买巨额保险。足球名人贝克·汉姆前职棒好手麦奎尔橄榄球匹茨堡钢铁人队萨摩亚籍球星波拉马鲁一头长发投保100万美元波拉马鲁,据说他已经10年没剪头发,是洗发水海飞丝的代言人。而知名影星,如成龙、李连杰、周润发、周杰伦等,拍片时一定要投保高额意外险,林志玲几年前到大连拍片坠马,专机送回台湾,耗资100多万也是用保险理赔金的。

企业家或许财力和他们相当甚至超过,但知名度肯定没他们高,他们能买高额保单,企业家也应该多买一些来彰显自己的价值。名人都用保险维持光环,您呢?人两脚, 钱四脚。借钱、赚钱八只脚, 赚钱免税三十二只脚。财富显示身份,理财村托身价。用钱赚钱聪明人,规划赚钱智慧高。利息钱买保险, 保证你赚本全。2013年有人筹拍一部一定会让人感动的电影“ 温世仁传” ,他是位科技界名人, 他生性达观,从科技公司基层工程师做起,24岁当上厂长, 25岁即任总经理,因工作的关系,走了将近50个国家。从32岁进入英业达集团,最后当上副董事长,而且是公司第二大股东。用案例警惕顶级人群用案例警惕顶级人群他在50岁即决定不当生意人,成立“ 明日工作室”,致力推广“知识”及“文化”。特别是协助大陆的穷乡僻壤,盖学校

建网络,推动软件工程,于乡万才计划惠及万于民众。他分享出了数个亿。但不幸于55岁骤逝,隔年接受遗产的夫人也过世,遗产税共高达台币60亿(相当人民币12亿元)之多。相形之下,台湾国泰人寿蔡万霖董事长身价千亿,但身前透过规划,也才缴1亿元左右的遗产税而已。用案例警惕顶级人群若他能事先规划,用两三亿保费即可维护60亿的完整。60亿元的金额若用来盖希望小学


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