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让顶级人士欢迎的十大特质38页.pptx

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让顶级人士欢迎的十大特质,忍下来就过去了, 不忍, 永远过不去:保险费是你不缴永远没有,忍痛存下未,忍过就有,不忍,永远没有, 永远过不去。分手时的情义:有什么样的朋友,得什么样的事业。有什么样的学习, 得什么样的规模。备注:24经营顶级市场的条件,能得相助之配偶, 无后顾之忧, 得全力开展之效。勿贪短利,勿行不实之言论,实事求是,才能走得久,走得稳,也可受客户之赏识, 得长期之加保和介绍之机会。备注:25开发顶级市场的建议说话的方式, 远比所说的话来得重要。一个业务员与其学一些超级话术, 还不如先确立好自己的心态。

开发顶级市场的建议,班·费德文是美国排名前12名的顶尖业务员。在他的寿险领域里,无人能出其右。他对业务员有以下4个重要的建议。,开发顶级市场的建议企图心要强,眼光放大,先要放大格局,所谓定位决定地位。你的业务大小完全由你的眼光决定。不要怕放远你的眼光,把你的视野提高。眼光远大,你自然就会成为大人物。(2)充分利用你自己, 因为那是你所有的全部你的价值取决于你把自己变成怎样的人,充分运用你自己从各种渠道所荻得的知识。知识是无法妥协的,要懂某些事,你就得花功夫钻研它。开发顶级市场的建议(3)对你正在做的事,要有把握,要有十足的把握如果一个业务员不晓得自己正在销售什么东西?也不知道公司的商品究竟好在哪里?

那你怎么可能知道你要在客户面前谈些什么呢?学习。你一定要学习。你必须先” 相信” 它, 才能销售它。开发顶级市场的建议(4)你说话的方式,远比你所说的话,来得重要多了一个业务员与其学一些超级话术,还不如先确立好自己的心态。这是一种做人、做事的格调, 个人特质的展现。备注:31经营顶级市场做最有价值的事情他切实地遵守他的时刻表,包括运动,如果客户约定的时间是他的运动时间,他会要求更改约定。经营顶级市场做最有价值的事情,费德文是保险界的奇迹,他创造了个人总数8.5亿美元的保费纪录。25年间,每年平均2200万美元保费,曾有一个年度实收1亿美元。他是如何使自已成为一个伟大的保险工作者。服膺每周三件的纪录。

简单从事不夸张, 不放松。经营顶级市场做最有价值的事情,他每天早上八点开始工作, 持续十二个钟头后才结束。工作时间比别人长, 而且有纪律地执行。他切实地遵守他的时刻表, 包括运动, 如果客户约定的时间是他的运动时间, 他会要求更改时间。工作结束后。阅读两小时的专业书籍, 包括财经、时事、社会的一般事务和学问, 他努力地充实和吸收。备注:34经营顶级市场做最有价值的事情他用小钱换大钱、同样时间做大事,他每天让助手们忙碌,助手帮他处理烦琐和服务客户的事。

他每周工作七天,通常在周日思考新点子,他并不会东南西北地到处找客户,他只是在公司方圆40英里,人口20万的区域做好深耕开发的事项,他不浪费交通时间,他做到这区块内的民众要咨询或购买保险都会找他。从文献看出来,费德文有六个助手,这是企业化经营了。备注:35经营顶级市场做最有价值的事情两人做建议书, 建议书要做得仔细、精美,又个人化,加上诸如法令、税法。


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