备注：一场好的沙龙主要分为三个方面：会前精心准备，准备的越充分呈现出来的效果就会越好，越能够吸引客户来参加会中的细致服务决定了本次沙龙的质量，相关沟通逻辑、工具等，在合适的时候送上可以达到一举多得的效果，会后的分群跟进有助于业务人员梳理客户，做到目标针对性。备注：19线下活动流程——会前精心准备确定主题：主题讲座、酒会、烘培、客户答谢会、下乡宣传，插花等等确定人员：主讲人，业务员，客户邀约：与主题相符的客户，掌握邀约话术，提前电话预约准备物品：水果，点心，建议书，小白板，产品彩页，确定人员，需要提前与人员做好沟通，邀约：与本次主题相符的客户，业务员必须掌握邀约话术，已做好提前电话预约安排提前1-2天进行第一次邀约，告知活动内容及时间地点如果可能，寻求见面的机会。

上门送邀请函/抽奖券在开始当天打电话提醒客户活动，可以在微信群内发布公告，推送活动H5页面，线下活动流程——会前精心准备备注：在进行准备工作时还有些注意事项在邀约过程牢记：提前1-2天进行第一次邀约，告知活动内容及时间地点；如果可能，寻求见面的机会：上门送邀请函/抽奖券；在开始当天打电话提醒客户活动；可以在微信群内发布公告，推送活动H5页面。备注：21讲座邀约参考：王先生您好，我是民生保险的小李，税改政策全面实行，对我们的影响到底有多少呢？本周六我们邀请了税务专家为大家解读。为了更好的沟通互动，所以现场只有XX个名额哦。

都第一时间就想到了您……社区开拓当面邀约参考：王主任你好，我是民生保险的驻村服务人员，现在我们公司在各村镇举办普及保险知识活动，本周五晚上在本村也会举办一个活动，每个人都可以参加，这个是入场券……线下活动流程——会前邀约参考??通过社群邀约参考备注：以上话术供大家参考。圈定人群交流时间/促成/合影，线下活动流程活动时间备注：进入现场流程，首先建议播放公司相关介绍视频或与主题相关的视频（例如插花会可以播一些养花的知识），第二步由主持人进行会前提醒大家尽快就坐，手机免打扰。可以由主持人表示感谢并包装本次活动的发起人，突出其成绩、荣誉等；然后进行活动的主题时间，不建议太长时，一小时左右为宜。

借助活动现场氛围在和客户进行深度交流，如现场能有促成及时播报合影；后期在进行重点人群追踪。红色字体部分根据实际情况可以删减调整。线下活动流程——会中工具使用，客户问卷调查??：了解真实需求（意外保障、健康保障、养老保障、传承问题等）备注：针对于沙龙会我们可以使用一些工具帮助促成，比如使用问卷调查表了解客户详细信息。诸如此类的工具目的都是希望和客户拉近关系并了解客户，从而打动客户。备注：24线下活动流程现场解答客户问题，无法解答的做好记录，会后及时了解并上门服务。如有难缠客户，注意把握好处理方式，提前做好心理准备，临场随机应变。准备好忠诚老客户做影响力中心，或邀约有过理赔的客户现身说法。签单客户可与伙伴合影留言。线下活动流程——沙龙结尾。