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太平洋人寿金典微产如何开操作篇18页.pptx

  • 更新时间:2021-03-21
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张姐,你看疫情反复,我们更明白了健康的重要性,可是几乎每个人,都是前半生拿命赚钱,后半生拿钱买命,您说是吧?(客户:是)如何让我们在万一发生健康危机时,由别人来帮我们买单呢?15号晚上7点,特别邀请XX经理将给我们带来一场有关“健康”的分享…….(介绍讲师)第一时间就想到了你,多了解一些健康、保险知识,希望我们一切安好,本次我们的通过微信群分享,同时还能参与幸运抽奖,我提前怎么开——会前一对一私发微信通知(或打电话):一天给你分享群二维码。这可不是谁都能进的群,得是像你一样有观念、有想法的人才有机会。活动时间:15号晚上7点正式开讲,在6点时关注客户是否进入群如果没进入,要提醒客户活动时长:40-50分钟(不易过长)活动地点:微信群,扫码进入进群时间:会议开始前一天发二维码给客户

1小时/30分钟提示客户如果客户实在没空全程收听,关注回听情况入群规则:客户一定是经过沟通的,即使转介绍客户也要会前进行沟通【会议时长控制】整体控制在40-50分钟进行阶段:破冰(公司介绍)、专题、问答主持人自我介绍,宣布开始(简单)道明建群的目的(保险宣传/重疾新规/疫情期公司政策调整通知等等)推出主讲人了解客户对于微产会的听后反馈,同时继续促成。回访、绑定太保蓝本做服务。从医疗保障开始,打开缺口第二天早会及时复盘,总结会议亮点,特别是具体操作终于到的问题和不足,有针对性的及时改正。精心准备下次会议讲什么——冰山图讲缺口1、故事开场(身边重疾、新闻实事)2、冰山图讲缺口3、社保图讲现状社保纵然覆盖广泛

但存在保障低的问题。虽然基本医疗保险或住院保险在住院、重大疾病方面的保障也高达近30万元,但实际上,参保人员还是需要自己负担不少门诊费用、目录外医疗费用以及自付费用,这些自费项目基本上占到了实际医疗费用的 40% 左右。病种增加至120种20种“成人特定”重疾20种“少儿特定”重疾1、线上微产会是线下产说会的补充,是获客渠道之一2、微产会跨越地域、时空,利用好身边的人脉资源是微产会最大的魅力3、职场一定要建立本团队微产会基本制度、班底4、群主随时关注现场情况,对影响秩序的人及时清除5、微产会分享群务必及时解散【要让伙伴和客户自行删除并退群】


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