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保单整理是销售目的，不是服务目的，保单整理完成后直接切入销售：高端客户大多很忙，注重高效，保单整理会帮助高端客户明晰个人需求：高端客户整体素质高，具有很强的举一反三能力。保单整理完成后，有时无需我们分析，对个人需求都会更...
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看大势，国企改革转型升级有启示，7月4日全国国有企业改革座谈会在京召开，中共中央总书记、国家主席**作出重要指示强调，必须理直气壮做强做优做大，不断增强活力、影响力、抗风险能力。既要坚定不移深化国有企业改革，着力创新体制...
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激发团队伙伴增员意愿，策划并落实每周的增员活动，制作创说会炒作微信督导组员转发炒作，统筹增员活动现场安排面试官面试，追踪落实岗前班，追踪落实创说会报名，各司其职，全盘掌控，注重细节，灵活应变！统筹协调每月签约班、启航营、...
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高点定位 深刻领会运营战略内涵，要着力强基固本，夯实管理基础，建立“前端多点受理、省际共享作业、总部智能运营”的“睿运营”模式，加强制度建设，优化管理流程，不断提高公司专业化、规范化、集约化水平。统一思想，深...
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“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标...
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明白追踪督导的重要性，能主动合理应用正确的追踪督导方法，激发团队意愿与行动力，创造更大的产能。通过学习能在营销节点使用恰当的追踪督导工具，进行追踪，创造更大的产能。闭环原理：抓好伙伴每天的邀约活动量，打开进口。在每个环节...
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2018年以来，受到来自监管政策以及市场压力因素影响，寿险行业整体遇冷，全行业出现了大面积同比下滑。在此背景下，XX营销渠道秉持 “保险姓保”理念，秉承方力董事长提出 “稳中求进，修道护法”思路指引，遵循张汉...
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增募训练功能组是基于主管、准主管自愿、以及团队自主经营的需要，结合公司业务节奏、业务员成长需求，组织安排业务部增募活动、技能训练，并对活动结果进行追踪评估的功能性小组。成立并运作好功能组，培养外勤团队的自主经营能力，使增...
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高效互助自展不仅仅是保费生产线，也是客户生产线、人力生产线、基础管理线，是三位一体全方位的管控模式。高效互助自展模式是以团队互助合作为基础，以增强客户体验为支撑，以提升队伍自主销售能力为诉求，以“一对一促成”个性化沟通，...
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邀约升级，个性化的邀约设计：先兼容，再差异，最后倍增。兼容性：可以继续使用主题企划邀约的模式，业务员邀约驾轻就熟。差异性：还可根据客户的不同情况采取不同的邀约话术，个性化制定邀约借口，通过与促成官的配合，让邀约更加灵活。...
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EFA新人、组织发展方案，新人津贴发放管理、差勤扣款返款，自行维持方案（基本法职级），政策实施说明：1.EFA\FA津贴与出勤挂钩实施时间为2019年4月1日，与新基本法、 新人津贴政策同步实施。2.出勤与津贴挂钩发放的...
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C的标准是不仅可联系、可见到，同时对我们很认同很信任的客户，他们比较适合成交健康险及理财险等大额的个人或家庭保单，C+客户是在C的基础上满足几个条件的升级版客户：信服你的专业和能力、在一定范围区域内有威望，人缘好、热情、...
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什么是资源整合呢？假设你有两个客户B和C，他们彼此是有需求的，通过你的牵线搭桥，他们可以合作共赢。而当他们有朋友有保险需求的时候，他们也会乐意将朋友介绍给A。曾经有一位业务经理说过：“虽然我不能直接帮助客户的企业产生绩效...
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为什么有的演讲精彩纷呈，有的令人昏昏欲睡？精彩演讲，乏味演讲，因为他们或多或少地犯了如下演讲五宗罪：要点不清，篇幅太长，篇幅太长，条理不清，条理不清，突然发现中招无数，肿么破？葵花宝典在此，五步教你打造精彩演讲，思路（数...
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公司为导师精心设计了10-3-1成长路径，让你在导师之路中掌握10+技能，养成3大习惯，达成一个目标。实现个人价值，收获成长。掌握10+技能，通过系统完善的培训体系，将让你逐步掌握5项授课与训练专业技能：能表达，能讲课，...
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“一万小时定律”。要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。这就是一万小时定律。然而一万小时不是盲目的一万小时，事实上是刻意练习下的...
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微课堂环节展示，以社保知识微课堂为例，（1）主持人开场，讲稿：晚上好！欢迎大家来到今天的保险微课堂。今天推荐给大家的是与社保有关的知识，社保基本上是我们人人都有的，但是您真的了解社保吗？社保究竟有哪些作用？今天特别请到了...
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心态处理，情况1：专员状态不佳，辅导要点：梳理问题，查找原因，传递关心，找准突破口，【金句】你知道吗？我看到你现在状态，我很担心。我刚认识你时，你那么阳光、积极。现在是什么原因让你不开心，我们好好谈一谈，情况2：专员态度...
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申报今日活动，（一）属员昨日活动业绩通报，可在日晚上以微信等形式前置完成，1、根据属员每日微信汇报，统计个人活动量、成交业绩金额及产品，增员情况等进行汇总，在二早上进行展示，2、对于当日举绩、勤奋拜访的属员及时点赞及鼓励...
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理赔时效及荣誉，理赔申请支付时效（天），连续三年荣获中国保险(人身险)年度影响力赔案及中国保险年度服务创新两项大奖。多次入选保险行业年度十大典型理赔案例。理赔直付项目：荣获2017年中国质量协会全国六西格玛项目发表与研修...
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