高效互助自展不仅仅是保费生产线，也是客户生产线、人力生产线、基础管理线，是三位一体全方位的管控模式。高效互助自展模式是以团队互助合作为基础，以增强客户体验为支撑，以提升队伍自主销售能力为诉求，以“一对一促成”个性化沟通，最大限度满足客户需求为中心一种全新精准销售模式！高效互助自展模式—核心原理，核心原理：是通过个性化的活动借口邀约客户，整合主管与精英组成专业团队为客户提供一对一的咨询服务，满足客户需求，提升签单率，同时通过反复的实战训练，提高销售人员基本技能，走向自主经营。

四类客户统一接洽话术重点，关键动作：（坐下后一边介绍一边展示文件）1、文件增加权威： X姐，您是我们康宁老客户了，这次康宁升级就是专门为您这样的客户开办的。这是我们这次活动的文件。2、怎么升：您只要给您或者您的家人办理一份国寿福（至尊）保险，就可以帮您办理原保单的首次优先升级手续！一次性完善您全面的家庭保障。刚才我也看了，您以前的康宁保障只有X万元，保障缺口挺大。（准备画图）老康宁升级客户接洽话术要点，1、提问了解客户想法：X姐，其实您的保险观念很强，您买了那么多的分红理财保险，但为什么没有健康保险呢？2、强调健康保障重要性：当今社会，健康保障可是每个家庭都需要的。你看（准备画图）无保障客户接洽话术要点，1、肯定赞美客户：看得出来我们业务经理平时对您的服务还做得不错。这次康悦免体检确实是公司对客户最大的回馈。这次能买还真是您的幸运！2、康悦的不足：康悦医疗最大的好处是补充了医保的不足和报销范围，解决了敢看病和病后报销的问题，但是您没有买其他重疾保险，报销后就没有任何理赔了，所以您需要搭配国寿福，这样您的保障就全了。

购买康悦客户接洽话术要点，关键动作：（拿出自己健康保单）1、祝福客户：首先提前祝您生日快乐！很多客户都会在生日之前把握机会增加健康保障。2、为什么加保：我也是这么做的，很多健康保险都是生日之前买的（自己保单佐证）。过了生日，我再买健康险就要涨价了，而且一涨还是20年。这个账相信您也会算。为什么您需要加保，您看（准备画图）在和四类客户沟通中，最常见的异议就是我有社保，费用可以报销，不需要买，不需要再买，如何解决?1、引导客户看图：社保住院报销就好比这个图。2、费用起付线：这是住院的起付线，一般为200-800元不等，起付线以下需要我们自己承担（画起付线）。3、社保报销有限额：起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己承担，最高的住院通常为20万元（画封顶线）。

社保不能解决的费用：起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也是需要自己承担，不属于社保报销范畴，需要自费（画自费部分）。自付报销比例：这是自付部分，社保都是按比例报销的，报销比例大概是45%—55%左右。6、社保保而不包：您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上，自付部分和自费部分都需要自己掏腰包，仅仅只有中间的部分属于可报部分。通过这个图可看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，社保只是低水平的保，而不是包。7、健康险解决问题：因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。