2018年以来，受到来自监管政策以及市场压力因素影响，寿险行业整体遇冷，全行业出现了大面积同比下滑。在此背景下，XX营销渠道秉持 “保险姓保”理念，秉承方力董事长提出 “稳中求进，修道护法”思路指引，遵循张汉平总经理的“深化转型，提升服务； 防范风险，强化内控”工作要求，围绕赵传名总提出的“一切以队伍建设为中心”经营主题，上下齐心、恪尽职守，截止9月，含经代收展，年累计综标84.5亿，同比增长4%，相比同业，取得在市场中领先的成绩。成绩的取得来自渠道上下思想统一，步调一致，各机构奋勇争先，全体内外勤队伍尤其是组训队伍日日夜夜的共同奋战和共同努力！面对未来发展，我们必须脚踏实地，总分携手，紧盯五级平台，找准突破口，为渠道健康发展、为公司健康发展贡献自己的力量！

朝阳行业的要素，国家大力支持、消费者强烈需求、行业快速发展，1. 国家大力推动保险业发展，民众保险意识显著提升！2. 代资考考证政策的放宽，释放了行业红利！3. 传统制造业不景气，释放出大量就业人口红利！4. 保险姓保，市场重点转向内含价值比较高的产品！一个人要想成功必须遵循事物发展的规律，遵循行业发展的规律，循道而行，方能事半功倍！一切以队伍建设为中心；以基本法为主线；以培训激励为辅助；以产品和行销工具为支持的经营主题。

寿险营销经营一个主题，寿险营销是用数字语言表达。寿险营销是用指标语言表达。所有结果必须由数据呈现，关注各种指标：如达成率、转正率、晋升率、绩优率、标团达标率，出勤率等等。双轮驱动的重要意义，2018年：建立双轮驱动标准，凤凰、标团初具规模！2019年：持续执行标准，形成习惯，传承复制！2020年：双轮延续（将会有一批标准分区的诞生），坚持“一切以队伍建设为中心”的营销主题，熟练运用DOME。

2018年工作诊断，监管环境：持续趋严，产品和机构扩张受限。内部环境：公司处于转型期，费用趋紧。业务获取：由内勤拉动型变为自主经营型需要过渡。队伍情况：架构数量不足、结构有待改善，其一新人占比依然较高，其二绩优占比有待提高。激励方式：由对内勤的高激励向基础管理转变。队伍架构诊断，从架构数量来看，主管架构大趋势上持续平稳上升，小组数同比增长9%，分区数同比增长11%，总监数同比增长23%。分区以上架构增速稳定，小组数最高超2.67万。

2018年，面对市场突冷，我们克服重重困难，谋划在先，拼搏在后，以敢拼敢打的精神和全力以赴的姿态，为2018年营销发展奠定良好基础。在实现百亿工程梦想的道路上，需要全体营销将士的共同努力！组训是营销的宝贵财富，是营销的干部摇篮，也是渠道坚持“一切以队伍建设为中心，以基本法为主线，以培训激励为辅助，以产品和行销工具为支持”的经营主题在机构落地生根的最终触手。渠道要打造百亿工程，推动健康腾飞，离不开一支强有力的组训队伍！ 这要求我们： 在思想上，要深刻认识到现阶段队伍的现状以及下阶段主要关注点是坚持“一切以队伍建设为中心”，从队伍的量与质两个方面进行全面提升。在执行上，要紧跟总公司步伐，抓住发展机遇，深化队伍基础建设，优化队伍结构，推动机构在做大做强基础上均衡发展。2019年，向着目标前行！