信函开发中高端客户22页.ppt

信函开发中高端客户22页.ppt 为什么使用信函开发大客户 给客户留下良好特别的印象 可以很好的展示自己 成功率高 信函开发高端客户的流程 流程一：客户名单收集和分析整理 不只是收集名单，更重要的是收...

产说会客户邀约话术学习10页.ppt

中国人寿保险公司到今天已经走过58个风风雨雨，赢的了社会各界广泛的认同，为此，过几天将在我公司举行一次资讯发布会，今天打电话给你主要是想请你来了解一下公司， （感谢多年以来你对国寿的支持与关注），不知你是否有空？...

农村开拓话术学习16页.ppt

农村开拓话术学习 沟通话术 话术思路:感谢、目的、要求感谢xx书记： 您好！中国人寿正在开展“关注全民健康”的活动,今天特来向您汇报。首先对您过去给予我们工作的支持表示感谢。这次活动又要来麻烦您。目的三鹿奶粉事件举国震惊...

体验赞美10页.ppt

课程大纲营销成功的秘诀赞美的内容演练营销成功的秘决要让别人喜欢自己，必须让自己先喜欢对方。赞美的内容服装、发型、饰物、肤色 举止、动作、表情、言谈 家人、性格、年龄、爱好身材、健康、能力、成就…&helli...

寿险营销从沟通观念开始14页.ppt

观念二、保险是生活前进的推动力 人生有如拉车上坡,若有人助你一臂之力,一切会变得轻松自如.人生其实是拉着车走上坡路.年龄越大,家庭之车的分量越沉重.一不小心,拉车的绳子断了,家庭将会受到很大的震动,甚至会急速下滑.如果事...

寿险营销成功的沟通技巧17页.ppt

寿险营销就是沟通　　沟通技巧的优劣，决定着寿险营销的成败。赢了面子输了生意要学会遵重客户的面子人人都有被遵重的心理要求　　寒喧中流露出的秘密　　从见面的那一刻起，你的态度不但要坚定而且要有力　　彬彬有礼、拉近距离　...

如何有效传递保险讯息14页.ppt

课程大纲应向客户传达什么讯息?如何引起客户兴趣?如何有效传递讯息?原则——运用感性诠释理性保险产品的特性无形的无法试用无立即的利益感性是激发客户需求的基础产品的成功销售是以情感沟通为前提的应向客户...

人应该怎样讲话19页.ppt

第一部分　人应该怎样说话　一、说话的作用 说话的作用有三：一是交流信息，即所谓“与君一席谈，胜读十年书”；二是改善情绪，即所谓“一个幸福两个人分享则是两个幸福，一个痛苦两个人分担则...

面谈技巧.ppt

I.——寒喧就是话家常II.——谈一些轻松的话题III.——说一些互相恭维的话IV.——问一些关心你的问题V.—...

沟_通31页.ppt

什么是沟通管理沟通的重要性21世纪是一个充满激烈竞争的时代，作为一名成功的经理，不仅要有应对问题和挫折的能力，还要与客户、同事、合作伙伴和客户建立良好的人际关系。因此，提升沟通艺术，并对人际关系进行良好的运作，就成为事业...

沟 通 创造 财 富9页.ppt

全球95%的财富掌握在5%的人手中，其中更有1%的人掌握全球50%的财富，这5%的人就是善于沟通的人生活的品质取决于沟通能力与他人沟通（说服） 说服他人同意我们所说的话，采取我们希望见到的行动，以达成我们的心愿与自己的...

初次面谈56页.ppt

步骤一自我介绍步骤二建立轻松良好关系步骤三道明来意步骤四安排座位步骤五介绍公司背景步骤六资料搜寻步骤七重申客户需要与预算步骤八确定下次会面时间步骤九道明下次面谈目的

异议处理话术43页.ppt

王先生，首先恭喜您在这么好的一个单位工作。但是再好的单位也不可能像以前机关那样，你花多少医疗费全部都给您报销。国家将在年底对医疗制度进行全面改革，想必您也知道吧，按照国家统筹保险您的最高医疗费是您全年工资的4倍，...

销售话术20页.ppt

投资分三部曲：投资时间可分为短期投资、中期投资、长期投资，风险性可分为零风险、中风险、高风险。 因为生活一天没有结束，都不能盘算自己有多少钱，因为您还要继续投资、继续生产。 如果您每月需要消费2万元的...

寿险营销话术总编22页.ppt

（名片开拓术） 客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？ 业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？

十四套完整话术.rar

三康话术精编13页.ppt

比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯 子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放4050 元，在保险的杯子里也放4050元，他们处在同 一水位。20年后，两个杯子的水位同样是81000 元，没有什么区别。...

康宁话术52页.ppt

康宁终身保险 保险责任 --- 两倍重疾 ---三倍身故 --- 三倍高残 一、健康概念的销售 据我国有关城市居民保险需求的一项调查结果显示，健康医疗险，在人寿险、意外险、养老险、财产险等各项需求中...

拒绝处理话术45页.ppt

在未来岁月中任何事情都可能发生，包括您所说的政局动荡，那么除此之外还有意外、疾病等，按现在的社会发展状况，意外、疾病发生的概率大还是政局动荡发生的概率大？而且如果真的发生政局动荡，您把钱放在银行里就万无一失吗，...

拒绝处理话术33页.ppt

没钱 ----我正存钱准备买房子 ----现在我的钱都用在股票和生意上，抽不出钱来，我老公和儿子都买了保险，我无所谓啦！ ----我现在能交保费，十年，二十年后我不能保证还交得起保费 ----我...