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不怕您拒绝就怕您不听拒绝话术学习13页.ppt

  • 更新时间:2011-09-08
  • 资料大小:2.41MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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林先生:我不抽烟不喝酒,还有钓鱼的爱好,身体倍棒,吃嘛
嘛香,就不用买保险了!
小王:您的说法不无道理,起码比有不良嗜好的人染病的机会
要少的多,不过也不完全正确,因为疾病还与其他因素有关。
例如性格、环境及生活方式;长期无规律的饮食、睡眠;以及
工作、精神上的负面影响等等,都是导致身体患病的诱因。
林先生:尽管你说的致病因素有那么多,我看我都是沾不上边    
儿的,加上我自己也格外注意,所以,保持身体健康没有问题
特别是日常生活中没有抽烟喝酒的坏习惯,因此,我根本不用
买保险。
小王:我做保险这些年来,在我这儿投保的客户不下几百人,
回顾一下,抽烟喝酒的还真是不多。
小王:但是他们最终还是选择了投保,原因何在呢?都是考虑
到风险的不确定性。如果人都能知道怎样会得病,怎样才能不
得病,生活中避免那样做不就结了?但是问题没有那么简单,
选择一种生活方式和习惯,只能减少或增加患病的几率,却不
能完全避免,所以我们才将其称之为风险。风险是不确定的,
不以人的意志为转移的。所以,购买保险才显得十分有必要
林先生:听说抽烟喝酒严重的人还买不了保险,看来是否抽烟
喝酒的确与身体健康有很大的关系,所以不抽烟不喝酒就没必
要买保险了。
小王:在投保时,需要如实告知,是否抽烟喝酒便是如实告知
事项之一,抽烟喝酒严重影响身体健康的人投保,还有可能被
要求加费,但这并不能说明不抽烟不喝酒就没有必要买保险了,
因为买保险不是在风险发生时,而是在风险不确定发生前,是
一种理性的防范,积极的人生规划。
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