拒绝理由一：我不需要保险
对策：生活食粮人人需
   在我们接触的客户中，有的以为保险离自己很远，是城市人的专利，是有钱人的奢侈品，自己不需要。
   我们应该把保险的功能说清楚，让客户明白，保险就像生活中的粮食一样，人人需要。
1、人食五谷，疾病难免
2、衰老规律，不可抗拒
3、天灾人祸，不请自来
4、万事俱备，投资理财
5、尊老爱幼，尊重自己

拒绝理由二：我家已买了保险
对策：馒头和菜都需要