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怎样做保险推销员，How to be an insurance salesman，01 怎样让客户买保险故事分享，03 保险推销方法，02 客户不买保险的原因故事分享怎样让客户买保险故事分享，第一个故事：五只虫子，第二只...
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高效沟通的意义，一个人的成功只有15%是依靠专业技术，而85%却要依靠沟通等交际能力。—戴尔.卡耐基，高效沟通的意义，银保销售对沟通要求更高，保险销售相较于传统销售，最大区别在于保险产品是无形产品，客户看不见摸不着，无实...
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真正的保险更懂得说“人话”，每日精进·未来可期，越绩优越要夯实基础，成为“编外客服” 巩固基础，从“讲解3层次”扎实基础，从“讲解3层次”扎实基础，借由为客户讲解保险规划的3层次，从新人期就要开始夯实基础的经验。1.“讲...
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后疫情时代，稳扎硬实力，重疾险专业化销售逻辑，保险销售的基本逻辑，见到人（或熟人）就推销保险产品的，在销售上被称为产品导向。产品导向属于“运气”销售。运气好，可能会成功，运气不好，可能会无功而返。拿着产品找客户产品导向，...
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如何与客户正确，从事寿险营销需要的条件所有的投资皆有风险，唯有保险的投资是保障一定可以得到回报。准增员来源，到什么地方去是“自讨苦吃”？张经理，感谢你对我的信任与支持，今年我的团队做得很出色，保费和客户数量都大幅增长，为...
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如何快速开口谈保险，不敢开口谈保险的原因，羞于开口的原因不敢开口谈保险的原因害怕别人知道是做保险的，被人看不起！不专业，不敢开口！认为客户买保险是帮我们，而不是我们帮客户！怕遭到客户拒绝，没面子！丢掉不必要的担忧，忘掉无...
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试用版，年金险销售逻辑年金险定义及作用销售逻辑异议处理年金险定义及作用保险的分类，我们的职责——风险规划师：拿走担忧、完成心愿人寿保险的两大功能拿走担忧（保人），完成心愿（保钱），病、死、残病有所医，残有所依爱有所续生、...
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寿险无捷径拜访量定江山，路，都是走出来的，幸福爬坡图＋AB先生图＋保险简版图＋保额需求分析表，技能考评表，给你足够的无压力约访客户理由，人人都可以天天5访、月月爆单！以公司开展员工工作技能展示评分活动，邀请亲朋好友/陌生...
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金融行业：人群特征&职业痛点&加盟利好职业痛点，加盟利好【行业优势】丰富的金融行业工作经验，了解金融产品销售模式，能很快融入保险+财富的**模式，有一定中高端客群。【职业瓶颈】公司发展阶段与经营状况不一，个别公司配套资源...
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七大职业人群面谈的逻辑与话术1、关于课程的一点说明，共学共创；“用户思维”与“角色意识”；研讨与发表，2、关于“现状、问题、原因、对策”的基础共识，理解时代理解背景；“深爱的”“不爱的”与“爱过的”3、关于优优优的必然选...
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年金保险的销售逻辑，我们大概率会迎来百岁人生，长寿既是一种幸福，也会带来幸福的“烦恼”，而实现富足，是抵御长寿风险的基础，这是一个全新的时代，长寿时代的来临2020年第七次全国人口普查数据显示，我国65岁及以上老年人口占...
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怎样与客户展开话题，怎样与客户展开话题，营造一个好的气氛，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪，以拉近彼此之间的距离，对于新人来讲是一个难题。以下总结12种常见的、可以帮助从业人员轻松点燃互动的话题。怎样与客户展开话题，1.转...
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保险销售人员展业技能，线下沟通话术 ，需要我们摆正自己的心态，要主动地接受拒绝。一个是意愿问题大胆开口说保险，要大胆开口说保险，其实，这个问题涉及到两个方面：大胆开口说保险，一个是技能问题技能只要经过学习、练习就会提高。...
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疫情下掌握2个提问的核心技能，在1个月内让绩效倍增了2倍！点赞最高的回答是：学会说话。在网上看到这样一个提问：如果我只能学一种技能，你建议我学什么？想想也是，会说话的人活的真是太赚了——也许她她并不好看，但只要她开口，必...
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开场白拒绝****电销衔接培训班教材，开场白技巧，开场白话术及常见问题，开场白的定义与流程，目的：引起客户的注意和兴趣，吸引客户继续听下去，重要性：建立与客户关系，为接下来的销售打好基础，开场白的目的和重要性，是指从电话...
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如何抢占先机 挣脱对比漩涡，直播安排，客户服务经营案例分享，三次沟通全流程 “第一印象”，三访之重疾沟通，心得分享，信任是成交的前提，赋能成交数据概览：触达线索60条，成交17条，服务记录填写率68.33%，信任是成交的...
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终身寿销售逻辑概论，备注：1，课程内容，财商促大单销售逻辑，法商促大单销售逻辑，税商促大单销售逻辑，备注：2，财商促大单之资管新规销售法，第一部分，备注：3，备注：4，备注：5，客户最关注的问题，备注：6，资管新规销售三...
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——新形势下如何“撩”“聊”增额终身寿险，经营客户的前提-接受，经营自己内外兼修1、内在：专业、技能2、外在：言谈举止，销售端永远要解决三个问题，为什么要买？为什么要在你手里买？为什么要现在买？增额终身寿险的销售面谈步骤...
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一张图讲重大疾病保险损失，以及重疾沟通三部曲，讲标准--选购重疾的五个标准讲功能--您为什么要配置重疾险，如何与客户谈重疾损失讲身份--让客户深刻理解“我是您的谁”请先完整的，结构化的浏览下图【基本逻辑表述】1. 重疾损...
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备注：我们在此思考——带客户来蜀园和体验馆参观的目的是什么？这是一种全新的营销方式--体验式营销，体验式营销已融入我们生活的方方面面。体验式讲解，体验式营销，什么是“体验经济”？在生产行为上以提升服务为首，并以商品为道具...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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