需求分析与销售面谈22页1.ppt

需求分析与销售面谈22页1.ppt 人寿保险在解决哪些问题？ 个人的：退休后的收入、医疗费用、 丧失工作能力 家庭的：生活费、子女教育费、 房贷费用 企业的：企业经营权、员工福利 让客户了解购买保险...

衔接培训第十二讲多见客户对症下药健康需求系列23页.ppt

衔接培训第十二讲多见客户对症下药健康需求系列23页.ppt w假如不幸患上重大疾病，您会如何面对以下问题？ w1、现有的积蓄能否支付高额的医疗费用？ w一辈子的积蓄为此花掉，日后怎么办？ w2、现有的...

需求实例教育费用值多少15页.ppt

需求实例教育费用值多少15页.ppt 生一个孩子4千~4万元 一般医院4000元起 专业医院收费逐步上升 月子医院日渐兴旺 高价病房不乏光顾者 养一个孩子13万~32万 0~3岁：奶粉、尿布、玩具、服装...

财务需求分析7页.doc

  财务需求分析 1、         何为财务分析：  经由对家庭财务资源的适当管理和运用以达到个人的理财和人生...

财务需求分析刘海玲20页.ppt

财务需求分析刘海玲20页.ppt 1、理财目标不明确 2、专业知识不足够 3、没有正确的方法 4、缺乏自律的能力

接触讲师手册徐10页.doc

  一、前言     1、讲师自我介绍，并简要介绍此次培训的目标和课程大纲。     2、讲师出示投影片5.1和5.2。   课程...

3.2诊断训练需求10页.ppt

3.2诊断训练需求10页.ppt 1、谁接受训练？ 2、他们要接受哪方面的训练？ 3、由谁来训练他们？ 4、怎样训练他们？ 5、如何评估训练绩效？

需求销售法32页.ppt

需求销售法32页.ppt 保险的误区 最上算的保险 最流行的保险 最好销的保险 最好的投资理财工具 客户的五大问题: 1.你是谁? 2.你来干什么? 3.保险有何用? 4.不合适? 5.不着急?...

销售之客户需求发现与满足24页.ppt

销售之客户需求发现与满足24页.ppt§家庭保障需求§财务检视§提供解决方案§课程回顾

7市场调查演练16页.ppt

5市场调查表的使用6页.ppt

《市场调查表》的作用 创造拜访机会 收集准客户资料 积累拜访经验 了解保险意识 了解公司知名度 为公司改善服务提供依据 《市场调查表》的设计思路 简单直观 利于沟通 针对性强 体现专业

业务开拓方法和市场调查表应用30页.ppt

家庭收入开支一览表1页.xls

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市场调研问卷1页.xls

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市场问卷调查11页.ppt

市场问卷调查11页.ppt 在客户留电话的过程中我们可以重复客户的电 话报给客户，在报号码的过程中故意报错两位 ，如果客户肯定了你报的号码，那么说明这个 号码很可能是假的如果否定并做更改，那么说 明此号...

市场调查阶段课程介绍19页.ppt

KASH K（知识）： 课程宣导 本地寿险市场介绍 客户在何方 《市场调查表》的使用 市场调查面谈技巧 拜访礼仪 人身意外伤害综合保险 参加晨会 A（态度）： 迈向成功 ...

03运用市调表主顾开拓11页.ppt

♦ 市调表的作用 1、作为有力的拜访工具、拜访借口去接触 客户，迅速补充大量准主顾； 2、宣传公司品牌、宣传自己； 3、引发客户对人生五大问题的思考； 4、可轻松导入谈保险话题； 5、了解客户保险需求。♦使用对象1、亲...