寻找购买点的辅导
课程大纲
一.寻找购买点的定义

二.如何寻找购买点

三.我们的卖点
什么叫寻找购买点？
            通过事前寒喧收集到足够资讯，了解可能的购买点，利用故事感化、数据提供、提问、感性劝说等技巧，激发准主顾购买保险的兴趣，开门切入保险正题。
寻找购买点
购买点就是客户购买的理由
没有购买点就没有营销
客户需要启发
客户的具体情况各不相同