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创业成功需要什么条件？保险行业保费增速从2011年略高于GDP，到2016年4倍于GDP增速，取得了持续高速的发展；尤其是在经济增长步入新常态后，GDP增速下行，保险业保费增速则逆势上扬，成为表现最为靓丽的行业之一。经济...
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第一步：准备（P），辅导开始前：1.主管应事先提醒新人带好即将为客户递送的保险合同、准备好递送保单的话术、紧急联络卡、尊享如意卡，2.预约新人的时间，约定辅导地点，辅导开始后：1.主管向新人说明专业化递送保单的重要性，引...
查看详细内容10-主管辅导第十单元--递送保单及转介绍随堂讲义1-递送保单及转介绍逻辑第一步：恭喜客户目的：拉近与客户距离，打消客户疑虑，建立轻松良好的关系关键句：××先生（女士），首先祝贺你为自己获得了保险保障。同时感谢你对我的信...
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9-主管辅导第九单元--陪访及反馈辅导目标1.了解新人对展业技能的掌握情况以及实际展业中出现的问题2.帮助新人解决实际拜访中出现的问题，提升新人的展业技能3.帮助新人增加自我拜访客户的信心、消除恐惧对应课程创业签约班《销...
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辅导目标：1.了解新人对展业技能的掌握情况以及实际展业中出现的问题，2.帮助新人解决实际拜访中出现的问题，提升新人的展业技能，3.帮助新人增加自我拜访客户的信心、消除恐惧，对应课程：创业签约班《销售面谈-三讲》、创业启航...
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陪访前的预演，主管辅导十单元--第八单元，中国人寿新一代新人育成体系--主管辅导主管辅导十单元项目一览表，回顾辅导流程--PESOS准备（Prepare）说明（Explain），示范（Show） 观察（Observe），...
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辅导要求，辅导目标：让新人熟悉推介会的具体操作：时间、地点、流程，让新人掌握会前、会中、会后操作及相关话术，帮助新人筛选10个客户名单，对应课程：创业启航班《准客户开拓--新人推介会的操作》，辅导工具：新人推介会操作会前...
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辅导目标：帮助新人掌握建议书制作的基本原理、建议书说明的步骤，能利用建议书对主打产品进行讲解。建议书说明的注意要点，销售人员事先应通读客户的建议书，少用或慎用保险术语，例如保额、基本保额、保费等，转化为客户能听懂的语言，...
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团队研讨，第一步：分析团队发展差距，根据所属类别和努力方向，从扩充有效人力、提升团队FYC、稳固架构等三个方面分析整个直辖团队现状和差距。第二步：明确发展目标，分析团队主管的发展关键点所在和努力方向，将季度目标填写入计划...
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季发展辅导会案例分析A，案例背景，**处经理，团队情况：个人FYC5595.93元；直辖组有效人力5人；直辖组FYC：15815.71元；直辖处FYC：53099元；直辖处有效人力17人；上季考核状态为维持，面谈对象：所...
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第一步：准备（P），辅导开始后：1.与新人重温简单销售法的步骤，2.向新人说明掌握T形图的重要性，激发新人学习兴趣，关键句：“在职训A简单销售法的学习中，讲到六个步骤，你还记得吗？”“其中有两个图很重要，一个是草帽图，一...
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季度发展辅导会，课程目标：通过课程学习，认知季发展辅导会的意义，熟知季发展辅导会的内容，并熟练掌握季发展辅导会流程及运作要领。1、课程时长：2课时2、课程对象：处经理3、课程授课方式：讲授与演练结合5、课程重点：处经理通...
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第一步：准备（P），1.主管事先提醒新人做好相关准备，包括《三讲》学员手册、记录本、白纸和笔等，2.主管与新人预约好训练的时间、地点，并要求新人事先熟读背诵“三讲”话术，3.主管自己事先熟悉话术和PESOS训练流程，按照...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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