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陪访前的预演，主管辅导十单元--第八单元，中国人寿新一代新人育成体系--主管辅导主管辅导十单元项目一览表，回顾辅导流程--PESOS准备（Prepare）说明（Explain），示范（Show） 观察（Observe），...
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辅导要求，辅导目标：让新人熟悉推介会的具体操作：时间、地点、流程，让新人掌握会前、会中、会后操作及相关话术，帮助新人筛选10个客户名单，对应课程：创业启航班《准客户开拓--新人推介会的操作》，辅导工具：新人推介会操作会前...
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辅导目标：帮助新人掌握建议书制作的基本原理、建议书说明的步骤，能利用建议书对主打产品进行讲解。建议书说明的注意要点，销售人员事先应通读客户的建议书，少用或慎用保险术语，例如保额、基本保额、保费等，转化为客户能听懂的语言，...
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团队研讨，第一步：分析团队发展差距，根据所属类别和努力方向，从扩充有效人力、提升团队FYC、稳固架构等三个方面分析整个直辖团队现状和差距。第二步：明确发展目标，分析团队主管的发展关键点所在和努力方向，将季度目标填写入计划...
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季发展辅导会案例分析A，案例背景，**处经理，团队情况：个人FYC5595.93元；直辖组有效人力5人；直辖组FYC：15815.71元；直辖处FYC：53099元；直辖处有效人力17人；上季考核状态为维持，面谈对象：所...
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第一步：准备（P），辅导开始后：1.与新人重温简单销售法的步骤，2.向新人说明掌握T形图的重要性，激发新人学习兴趣，关键句：“在职训A简单销售法的学习中，讲到六个步骤，你还记得吗？”“其中有两个图很重要，一个是草帽图，一...
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季度发展辅导会，课程目标：通过课程学习，认知季发展辅导会的意义，熟知季发展辅导会的内容，并熟练掌握季发展辅导会流程及运作要领。1、课程时长：2课时2、课程对象：处经理3、课程授课方式：讲授与演练结合5、课程重点：处经理通...
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第一步：准备（P），1.主管事先提醒新人做好相关准备，包括《三讲》学员手册、记录本、白纸和笔等，2.主管与新人预约好训练的时间、地点，并要求新人事先熟读背诵“三讲”话术，3.主管自己事先熟悉话术和PESOS训练流程，按照...
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运用好批评和自我批评这个武器，需要解决如何进行自我批评。批评与自我批评是一个整体，但作为领导者，对自己的批评是主要的。领导干部要强制地省察自己，多想自己的缺点，这样方有出路。开展批评和自我批评的过程，是正确认识自己，加强...
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为什么要开展经营意识自评会，主管经营意识自评预备会工作安排，1、运作形式，区部全体主管参加，2、运作主体，营销区部，3、召开时间，主管经营意识自评会召开前一周。4、会议流程和重点。
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中国人寿新一代新人育成体系--主管辅导，辅导目标：以PESOS的方式帮助新人熟悉电话约访的步骤，掌握电话约访客户的话术与技巧，从而提升电话约访成功率，对应课程：创业签约班《准客户开拓及约访》，辅导工具：《准客户开拓及约访...
查看详细内容主管意识教育测试（样卷2）姓名：所在地市所在县支现任职级：基本法版本成绩一、选择题 (每题2分，共20分)1、以下关于制度经营的说法哪种是错误的。（ ）A．懂法是制度经营的前提B. 守法是制度经营的基础C. 用法是制度经...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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