季发展辅导会案例分析A，案例背景，**处经理，团队情况：个人FYC5595.93元；直辖组有效人力5人；直辖组FYC：15815.71元；直辖处FYC：53099元；直辖处有效人力17人；上季考核状态为维持，面谈对象：所辖团队主管，面谈时机：季发展辅导会前，面谈工具：《组经理季行动计划书》、《处经理季行动计划书》、季度发展目标、架构图、预考核表。

第一步：寒暄赞美，道明目的：我今天找你的目的，就是想帮你和你的团队做进一步的规划，你愿意吗？认定问题：我知道你是一个很有计划的人，想要提升收入、做大团队，一定要找到方法、合理规划，你认同吗？营造氛围：*主管，您是公司的资深主管了,您一直都是非常积极上进,团队近期发展得也很不错，想和你聊聊你下一步有什么打算吗？

第二步：分析现状(1/2)，个人FYC：5595.93元，直辖组有效人力：5人，直辖组FYC：15815.71元，管辖组经理数：3人，直辖处FYC：53099元，直辖处有效人力：17人，直辖处低零绩效人员：6人，上季考核状态：维持，1.直辖组有效人力达到1+5；2.直辖组季度FYC16Q;3.直辖处有效人力25人；4.直辖处季度FYC100Q；5.管辖组4个，其中优质组2个。