10-主管辅导第十单元--递送保单及转介绍

随堂讲义1-递送保单及转介绍逻辑

第一步：恭喜客户

目的：拉近与客户距离，打消客户疑虑，建立轻松良好的关系

关键句：××先生（女士），首先祝贺你为自己获得了保险保障。同时感谢你对我的信任与支持以及对我专业的认可。

关键词：恭喜、保障、赞美

第二步：重申客户已同意的寿险需求

目的：提醒客户的需求，避免现场纠纷

关键句：××先生（女士），您看，根据您目前的现状及您提出的寿险需求，我专门为您量身制订了这样一款××综合保障，对您未来的重疾/医疗/养老进行全面的呵护……