辅导目标：1.了解新人对展业技能的掌握情况以及实际展业中出现的问题，2.帮助新人解决实际拜访中出现的问题，提升新人的展业技能，3.帮助新人增加自我拜访客户的信心、消除恐惧，对应课程：创业签约班《销售面谈-三讲》、创业启航班《异议处理及促成》，辅导工具：《属员心得记录表》、《主管观察记录表》，销售面谈：与客户面对面交流，通过观念引导，取得客户认同，并激发客户的购买需求。

第一步：准备（P）（1/2），辅导前：1.主管应事先提醒新人准备好辅导过程中所需的资料及工具，并提前复习相关知识点，2.陪访前一天与新人确定时间、地点，辅导开始后：1.主管与新人沟通陪同拜访的目的，2.检查新人拜访的资料是否准备到位，准备（P）（1/2），关键句：“之前你说起过要拜访X客户，到时我陪你一起去，一是我想现场看看你对销售技能的掌握，二是碰到情况我也可以帮你应对。”、“昨天约好了咱们要今天晚上一起去拜访你的一位客户，那么你都做好了哪些准备呢？”、“与客户见面需要带的资料你都带了吗？”

第二步：说明（E），1.说明拜访的流程、要点及注意事项，2.确认陪访身份，3.确认主管介入的暗号，关键句：”我们今天首先要通过面谈营造轻松的氛围，如果顺利的话就导入三讲环节，产生认同、建立信任；然后再向他推荐XX类产品，如果有可能，一定要尝试促成。“、“我们今天跟客户见面主要是递送建议书，你与客户见面后寒暄后要先回顾上次面谈的内容，再讲解建议书”、”到客户那儿，你就介绍我是你的同事，由你来主讲。“、”假如你确实有困难，你要给我一些暗示，我们之前约好的暗号还记得吗?“