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首先对于客户的异议要保持正确的心态；单靠背诵话术，无疑是“挂一漏万”！背诵话术只是初期学习的手段；我们希望起到“授人以鱼不如授人以渔”的效果；问题的解决者，而不是辩论冠军。异议处理的原则号脉客户异议产生的原因人性使然。所...
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早会早练之医保惠民保与商保你有新农合/城镇医保/职工医保吗？问题一人人都有的“保险”国家基本医疗保险（统称国家医保）中国的社保体系国家基本医疗保险，属于社保当中的一种，是为补偿劳动者因疾病风险造成的经济损失而建立的一项社...
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早会早练之人人都重疾险随着健康意识的不断提高以及医疗技术的不断发展，长寿概率越来越高1960年到2019年，中国人的平均寿命从43.35岁增长到77.3岁，预计2030年全国平均寿命将达到79岁。数据来源：世界银行、《“...
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十大要点《人身保险销售行为管理办法（征求意见稿)》要求保险公司切实担负起对于中介渠道的管理责任，从源头上提高中介渠道的销售合规性，是近年来人身保险监管的一大趋势，本次征求意见稿强化了保险公司的话语权，使得保险公司在与中介...
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增额终身寿大单落地实务投保人的生存利益：现金价值（随时间3.4%左右复利增长）受益人的身故利益：身故金（随时间增长）现价、保费系数、保额三者取大所有利益体现在保险合同上能够以部分减保的方式，实现现金价值随时领取部分减保，...
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法商思维下的终身寿营销策略1与你有关：法商的概念2财富挑战：资管与保险3解决之道：理想的终身寿1与你有关：法商的概念何为法商？法商，就是法律意识、法律知识、守法习惯等法律素养的总和。为何学法商？法律是最低的道德底线，法律...
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MOT-- 销售中的关键时刻和关键动作MOT概述完美接触方案呈现探寻需求有效促成异议处理PART ONEMOT概述我的工作？销售？WHAT?WHY?HOW？我的困惑？不敢开口不会开口不知道客户的需求不会介绍产品不知道如何...
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品质专项课程做高品质保险代理人01为什么要做高品质02高品质的四大法宝为什么要做高品质?高品质的体现是什么? 做高品质有什么好处?思考：2019-2020年罗振宇“时间的朋友”跨年演讲中提到保险职业考验的是持续赢得用户尊...
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终身寿险五大核心客户画像福建分公司Part 1 终身寿险的定义Part 2 终身寿险的五大核心客户画像part3 终身寿险的销售part1终身寿险的定义【终身寿险】终生承担寿命保障责任。【保险标的】以寿命为标的，寿命不存...
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保险顾问式行销Insurance Consultant Marketing 架构风险管理资讯转介售后服务顾客满意Part 01架构Architecture 风险管理财务规划资讯转介售后服务诉怨处理顾客满意顾问式行销的架构...
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关键词客户体验路在何方？客户体验数字化保险配置关键词报告解读：客户体验管理体系及框架分析报告使用：幸福规划“四部曲”销售逻辑报告应用：两大应用切入场景NPS定义客户体验管理系统框架分析北极星指标指引客户体验航向客户体验对...
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投资理财基础知识1为什么要学习理财2什么是理财3如何理财4主流理财工具介绍我相信对于钱每个人都不会陌生，但是关于钱你真的了解吗？比如说这十块钱。（停顿）我想问大家两个问题，第一个在上面有哪几种少数民族的语言？（讲师与受众...
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岗前培训课件NBS之促成此课程时长2小时，包含讲授、视频放映及讨论、互动式的教学、角色扮演方式来进行若第一次与学员们碰面,请先用5分钟时间做自我介绍,告诉学员为什么会由您来上此门课(此部分需先思考并组织过)引发学员的兴趣...
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岗前培训课件NBS之保单设计此课程时长3小时，包含讲授、讨论、互动式的教学、实际操作方式来进行若第一次与学员们碰面,请先用5分钟时间做自我介绍,告诉学员为什么会由您来上此门课(此部分需先思考并组织过)引发学员的兴趣,之后...
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岗前培训课件NBS之实情调查此课程时长4小时，包含讲授、视频放映及讨论、互动式的教学、角色扮演方式来进行若第一次与学员们碰面,请先用5分钟时间做自我介绍,告诉学员为什么会由您来上此门课(此部分需先思考并组织过)引发学员的...
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家族财富传承规划师课程介绍：1、从客户的角度分析客户对服务的需求，认清金融服务的本质。2、如何有效的尽调客户，如何高效的与客户进行有效的交流与沟通是金融服务的起手式。3、如何综合运用各类金融工具，实现对人与资产的风险管理...
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保险营销技巧：坚持长期主义，你会发现，坚持到底，你就会没有竞争对手了一个月能做成的事，大家都会抢着去做，一年才能做成的事，愿意做下去的就少了，五年才能做成功的事，愿意去做的人就很少了，做一件事，需要十年时间，基本上就没人...
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岗前培训课件NBS之唤起需求此课程时长5小时，包含上午3小时: 讲授、视频放映及讨论、互动式的教学下午2小时: 角色扮演方式来进行若第一次与学员们碰面,请先用5分钟时间做自我介绍,告诉学员为什么会由您来上此门课(此部分需...
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盘点最常见的年金险误区，每一条都有可能成为客户退保的理由假如客户来退保，他给出这样的退保理由，你会如何处理理财类保险的销售难度，要大于健康险。健康险得病给赔，花销给报，讲清楚保的什么责任，以及赔付的标准，基本就能签单了，...
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正确认知健康险销售不再难新人周集中辅导日理解重疾险与医疗险的区别掌握健康险配置原则—“足额”与“全面”学会运用“冰山图”与“V型图”与客户沟通健康险01健康险配置原则02客户认知误区03健康险销售只买重疾险就行了！误区一...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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